Реклама в Telegram: каналы, форматы, связка с Директом

Я Евгений Вязников, эксперт по performance-маркетингу, в маркетинге с 2017 года.

Работаю с бизнесами в EdTech, онлайн-школами, инфопродуктами, e-com, SaaS-сервисами. Помогаю увеличивать заявки и продажи через системный подход к рекламе, воронкам и аналитике.

Коротко: 80% бюджета в рекламе Telegram уходит туда, где его никто не считает, человек ушёл из объявления в мессенджер, и цепочка данных обрывается. Порог входа в официальный кабинет при прямом контракте, минимальный бюджет 2 млн евро, но через официального реселлера он падает до 250 евро. В статье, три способа купить трафик в Telegram, цены 2026 года, связка с Яндекс.Директом и маркировка с реальными штрафами.

Оговорка честности. Проверяемых кейсов по Telegram Ads и посевам у меня в публичной базе нет, мои цифры собраны в Директе и во ВКонтакте, подставлять их сюда не буду. Поэтому статья, инструкция по механикам, а каждая цифра со ссылкой на источник.

1. Что такое реклама в Telegram и чем Telegram Ads отличается от посевов

Когда говорят «реклама в телеграм», имеют в виду одно из трёх - три инструмента с разными деньгами и разной ответственностью.

Telegram Ads, официальный кабинет платформы, ads.telegram.org: короткий текстовый блок под последним постом в канале с автоматической пометкой «Реклама». Ни с кем лично не договариваетесь, платформа сама разносит объявление под ваш таргетинг.

Посевы, покупка нативного поста в конкретном канале, напрямую с админом или через биржу. Единой системы таргетинга нет: ваш таргетинг, это выбор канала.

Директ на Telegram, реклама канала или бота средствами Яндекса: поиск и РСЯ, встроенный формат «Подписчики в телеграм-канал» или размещение в каналах через сам Яндекс. Ему посвящён самый большой раздел.

Вывод: Ads, системная закупка показов за евро, посев, ручная сделка с аудиторией конкретного автора за рубли, Директ - способ привести людей, которые прямо сейчас ищут вашу тему в Яндексе. Подробное сравнение по бюджету, форматам и рискам, в таблице раздела 9.

2. Сколько стоит реклама в Telegram в 2026 году

Дальше комиссии, на них легко ошибиться в расчётах на треть. Telegram берёт 20% с бюджета для всех типов кабинета, а через реселлера в РФ схема выглядит так: 250 евро минимум плюс 20% комиссии реселлера плюс 22% НДС. Это разные звенья расчёта и не складываются в 40% на одном размещении.

Реселлеры периодически проводят акции со сниженной комиссией: встречались предложения 15% вместо стандартных 20% при старте в Telegram Ads на ограниченный срок. Это акционные условия с дедлайном, а не базовый тариф, действующую ставку уточняйте у партнёра перед пополнением. У части реселлеров вознаграждение доходит до 7-8% с оборота.

CPM (цена за тысячу показов) - основная валюта Telegram Ads:

Два факта про динамику выглядят противоречиво, но верны одновременно: за два года к 2026-му средний CPM вырос на 60-80%, и при этом действующий минимум €0,7 установлен с февраля 2026 года, это и есть снижение минимальных ставок примерно на треть. Долгосрочно рынок дорожает, точечно порог входа стал ниже, сглаживать это в одну фразу не буду.

И то, что бьёт по CPM сильнее всего: картинка повышает CPM на 50% при таргетинге на тематики и на 80% при таргетинге на каналы, видео, на 70% и 100%. Не украшение, а надбавка к цене показа. Знать лучше до запуска, чем после первого отчёта.

Цена подписчика на посевах, то, ради чего обычно и считают:

Второй источник даёт близкие ориентиры: массовые темы от 80-120 ₽, конкурентные и B2B-направления 300-500 ₽ и выше. Диапазоны я не усреднял: рынок неоднородный, «средняя по больнице» здесь врёт сильнее, чем две честные вилки рядом.

Вывод: для теста Telegram Ads планируйте 300-500 евро, а не минимальные 250. Для посевов ориентир, вилка по нише, и в B2B она в разы выше, чем в массовых темах.

Дальше: в канале

Что запускаю, что получается, что сливаю

Причёсанные кейсы дозревают здесь, на сайте. А в канале работа идёт в моменте: цифры в тот же день, честные провалы, приколы из практики и шаблоны, которые я делаю себе и отдаю бесплатно.

Телеграм

Черновики кампаний и цифры в тот же день.

Подписаться в Телеграм

МАКС

Всё то же самое, если удобнее в МАКС.

Подписаться в МАКС

3. Как запустить Telegram Ads через официальный кабинет и реселлеров

Шаг 1. Выбрать точку входа. У одних реселлеров старт заявлен с 0 рублей, минимальный рекламный бюджет снижен до 1500, у других минимальный бюджет 3000 евро, начальный депозит 500 евро, пополнения от 12 000 ₽ с комиссией и НДС. Цифры на страницах партнёров меняются чаще раза в год - сверяйтесь перед стартом. Есть ещё TON-кабинет напрямую через ads.telegram.org, без реселлера и комиссий, депозит от 20 TON (примерно $70 по курсу апреля 2026), но при таргетинге на аудиторию в РФ он не работает. Для российского бизнеса это тупик.

Шаг 2. Получить кабинет. У части реселлеров: подаёте заявку, специалисты создают кабинет. Другие принимают оплату с карты, с расчётного счёта или электронными деньгами.

Шаг 3. Проверить, проходит ли ниша. Для РФ-аудитории текст объявления и информация о канале, на русском, в таргетинге только Россия. Вести реклама может только на канал, пост, чат-бота или сайт, и в одном аккаунте продвигается один бизнес. Крипту рекламировать нельзя.

Шаг 4. Написать креатив под жёсткий лимит. По моему разбору правил модерации, максимум 160 символов; встречается и 240, лимит проверяется в кабинете. Там же: эмодзи не больше одного, нельзя мат и обращение на «ты», стиль безличный, запрещены обещания вроде «100% гарантия» и «лучший на рынке». Для медиа-формата: изображение JPEG или PNG 16:9 от 640 px до 5 МБ, видео MP4 3-60 секунд от 640 px до 20 МБ.

Шаг 5. Настроить таргетинг. Доступны каналы и их тематики, язык контента канала, страны. Полный официальный список полей построчно я не нашёл, поэтому раскладку сознательно не привожу, она видна в кабинете.

Вывод: телеграм адс упирается не в кнопки, а в три ограничения, язык и гео, один бизнес на аккаунт и 160 символов на всю маркетинговую мысль. Не помещается оффер в одно предложение - проблема не в кабинете.

4. Посевы в каналах: как выбрать площадку и не переплатить за пустой охват

Посев, самый человеческий способ рекламы в telegram и самый рискованный: качество аудитории покупаете вслепую, если не проверили канал.

Первое, на что я смотрю, не число подписчиков, а средний охват поста. Он и выявляет расхождение между аудиторией на бумаге и реальными читателями: у канала бывает 10 тысяч подписчиков, а постоянных читателей, не более тысячи. Платите вы при этом за подписчиков.

Как проверять канал перед покупкой:

• TGStat выделяет подозрительные каналы цветовыми индикаторами.
• Telemetr ставит метки алгоритмами: красная, накрученные подписчики, SCAM или FAKE, признаки мошенничества. Есть красная, от размещения воздержаться.
• График роста. Вертикальный скачок на тысячи подписчиков за день с последующим плато - характерный признак проблемы.
• Горизонт. Смотреть динамику минимум за 3-6 месяцев, чтобы видеть тренд, а не всплеск.

TGStat и Telemetr, сервисы аналитики, а не биржи: через них проверяете, а покупаете в другом месте.

Вывод: три проверки занимают минут десять и стоят дешевле одного слитого размещения. Платить за фиктивный охват, главный риск посева, и скидка от админа его не компенсирует.

5. Какие биржи посевов существуют и чем они отличаются

Биржа даёт каталог каналов с фильтрами и берёт на себя техническую часть сделки, включая маркировку.

Есть крупные биржи посевов: одна из них на пике заявляла каталог в 14 000 каналов, актуальный размер смотрите в самом кабинете выбранной площадки. Поиск по фильтрам гео, тематики и статистики, в кабинете видны охваты, CTR и CPC; часть таких бирж доступна и через личный кабинет реселлера.

По деньгам: типичная комиссия биржи, около 15% к цене размещения, которую задаёт владелец канала, плюс комиссия за пополнение баланса, порядка 8,5%, минимум 85 ₽. Встречающиеся в пользовательских отзывах истории о повышении комиссии до 40% в статью не беру: непроверенный источник и устаревший период. Ориентируйтесь на 15% и сверяйте итог в кабинете перед оплатой. На рынке есть и другие площадки посевов, личного опыта с ними нет, оценок давать не буду.

Вывод: биржа - не просто каталог, а способ снять с себя маркировку и получить отчётность. Комиссию закладывайте в стоимость подписчика сразу.

6. Реклама Telegram-канала через Яндекс.Директ: как это работает

Вот раздел, ради которого стоило писать статью. Telegram Ads и посевы разбирают все, а связку с Директом почти никто, хотя она даёт то, чего нет ни у Ads, ни у посевов: вы приводите в канал людей, которые прямо сейчас ищут вашу тему в Яндексе, из кабинета, который у многих уже настроен.

Зачем вести трафик из Директа в Telegram

Первое, тёплый спрос. В Ads и посевах вы ловите человека посреди чтения чужого контента, в поиске он сам сформулировал запрос. Разная температура аудитории при сопоставимой цене входа.

Второе, рубли и знакомый кабинет. Никаких евро, реселлеров, депозитов и 20% сверху: уже крутится Директ, вы добавляете кампанию, а не открываете новый рынок.

Третье, гибкость таргетинга. Гео до городов от 1000 населения, время показа, пол, возраст, устройства, интересы, тематические слова [источник]. В Telegram Ads такого набора нет.

Сценарий А: объявление, лендинг, переход в Telegram

Классика через поиск и РСЯ. Рекомендуемая практика, вести человека не в мессенджер напрямую, а через промежуточную страницу: объявление, короткий лендинг, переход в канал или бота. Лендинг даёт контроль и лучше подходит для тестирования - на нём помещается описание канала, отзывы, примеры контента. И, что важнее, на своей странице вы ставите счётчик и цель, а внутри мессенджера не можете ничего.

Про прямые ссылки на t.me: в быстрых ссылках Директ разрешает мессенджеры и соцсети, но точной формулировки в официальных правилах модерации я адресно не нашёл, утверждать «можно всё» не буду, проверяйте перед запуском. Отдельно Яндекс предупреждает, что не контролирует, как сторонний мессенджер хранит данные и переписку, и не несёт за это ответственности [источник].

Сценарий Б: мастер кампаний «Подписчики в телеграм-канал»

Официальный продукт Яндекса с прямой интеграцией в канал, без лендинга-прокладки. Как работает [источник]:

• Система анализирует канал и автоматически создаёт 10 объявлений из его постов; можно добавить до 50 постов на выбор и править изображение, заголовок и текст.
• Канал обязан быть открытым, закрытые не поддерживаются.
• Таргетинги: гео с городами от 1000 населения и расширенным геотаргетингом, время показа, автоматический или ручной подбор аудитории, автотаргетинг, тематические слова, пол, возраст, устройства, интересы.
• Оплата, три варианта: средняя цена за неделю с ограничением цены вовлечённого перехода; фиксированная цена только за вовлечённые переходы, при которой клики бесплатны; оплата за клики ради максимума переходов.

Второй вариант, ради него на формат и стоит смотреть: платите не за клик, а за вовлечённый переход, модель ближе к оплате за результат.

Сценарий В: размещение в конкретных каналах через Яндекс

Формат 2026 года: реклама выглядит как естественная публикация от имени канала с обязательной пометкой «Реклама». По сути посев, но закупаемый из кабинета Директа, с модерацией на стороне Яндекса. Внутри: до 10 карточек или видеоролик, форматированный текст до 764 символов, эмодзи и кнопки, видимость для подписчиков Telegram Premium [источник]. Сравните: 764 символа против 160 в официальном кабинете Telegram Ads, принципиально другая длина сообщения.

Все каналы проходят модерацию и проверку на соответствие требованиям Роскомнадзора, срок публикации, 48 часов в обоих форматах.

Как считать подписчика в этой связке

Считать надо не клики, а подписки, иначе вы оптимизируете кампанию на людей, которые ткнули в объявление и закрыли вкладку.

Формула. Стоимость подписчика = расход кампании за период, делённый на число присоединившихся по вашей ссылке за тот же период. Сравниваете с вилкой по нише из раздела 2 и с ценой подписчика на посевах. Вышло дороже посева, связка не ваша, и это нормальный результат теста.

Чего делать нельзя. Выдавать цену клика за цену подписчика: между кликом и подпиской теряется значимая часть людей, и величина потерь у каждого канала своя.

Чек-лист запуска связки Директ на Telegram

1. Сделать канал открытым, закрытый в мастере кампаний не поддерживается.
2. Выбрать сценарий: мастер кампаний при цели «подписки в канал», поиск и РСЯ с лендингом-прокладкой при цели «заявка или продажа».
3. Добавить бота yandex_advert_bot администратором канала либо создать пригласительную ссылку, иначе считать будет нечего.
4. Настроить гео до города, а не до региона, и собрать тематические слова.
5. Выбрать модель оплаты: за вовлечённые переходы ради предсказуемости, за клики ради объёма.
6. Через неделю посчитать стоимость подписчика и сравнить с ценой посева в нише.

Вывод: реклама телеграм в директе перестала быть самоделкой, есть и мастер кампаний под подписки, и закупка постов в каналах из того же кабинета. Главное не в форматах: вы платите рублями за тёплый спрос и можете достроить учёт до подписки. Кто этого не делает, тот и кормит те проценты бюджета, которые никто не считает.

7. Как отслеживать конверсии, если трафик уходит в Telegram

Техническая часть той же связки, без неё все настройки выше наполовину слепые.

Для мастера кампаний отслеживание подписок реализовано штатно двумя способами [источник]: добавить бота yandex_advert_bot администратором канала, и тогда переходы и подписки считаются автоматически, либо создать пригласительную ссылку вручную и смотреть присоединившихся по ней в настройках канала.

Для бота с лендингом-прокладкой механика другая: переход в бота и нажатие Start фиксируется через вебхук (программный вызов, которым сервер сообщает системе о событии) и передаётся в Метрику как достижение цели. Ключевой элемент - диплинк с параметром start: он передаёт в бота уникальный идентификатор источника, и система видит, кто из перешедших по конкретному объявлению реально запустил бота.

Есть готовые сторонние сервисы, которые настраивают отслеживание подписок и стартов бота с передачей данных в Метрику и дальше в Директ, рабочий путь, если своей разработки нет.

Вывод: цепочка «объявление, клик, подписка» должна замыкаться в кабинете, а не в голове. Пока Директ оптимизируется на клики, вы платите за движение мышкой.

8. Маркировка рекламы в Telegram: что нужно и какие штрафы

Раздел неприятный, но пропускать его дороже.

Маркировка обязательна с 1 сентября 2022 года, с даты вступления в силу поправок в закон «О рекламе» № 38-ФЗ, внесённых федеральным законом № 347-ФЗ от 2 июля 2021 года; тогда же появился ЕРИР, Единый реестр интернет-рекламы [источник]. В Telegram требование касается не только официального кабинета, но и любых размещений в каналах, у блогеров, нативных постов и рекомендаций.

Теперь штрафы, и здесь важно не путать две шкалы внутри одной статьи 14.3 КоАП РФ.

Источник обеих шкал: [источник]. Для темы маркировки релевантна часть 16, состав «распространение рекламы без присвоенного идентификатора или с нарушением требований к его размещению».

На 2026 год базовые санкции статьи 14.3 не менялись, но практика ФАС ужесточилась, а размер штрафа зависит от роли нарушителя, рекламодатель, рекламораспространитель или рекламопроизводитель. Каждый немаркированный пост считается отдельным нарушением, штраф возможен и за несвоевременную передачу данных в ЕРИР.

Кто ставит токен на практике. Через биржи посевов маркировка часто идёт автоматически: креативы регистрировать вручную не нужно, данные передаются в ОРД (оператор рекламных данных, сервис, который выдаёт идентификатор), токен erid система вставляет в текст сама, а после публикации биржа формирует отчёт и передаёт его в ОРД. Услуга бесплатна и для заказчика, и для канала. При прямой сделке с админом обязанность обеспечить маркировку лежит на рекламодателе; пошагового разбора для таких размещений я в проверяемых источниках не нашёл, поэтому конкретный сервис-регистратор не называю.

Вывод: дешевле всего маркировка обходится там, где её делает биржа. Дороже всего - там, где решили, что один пост никто не заметит.

9. Что выбрать: Telegram Ads, посевы или Директ

Как я бы выбирал. Канала ещё нет, начинайте с посевов в одном-двух каналах по теме: дешевле всего проверить, интересен ли контент чужой аудитории, и без евро-кабинета. Канал живой и нужен объём, Telegram Ads даёт масштаб, но заложите комиссии и 160 символов. Уже работает Директ и есть спрос в поиске, начинайте с него: тёплая аудитория, рубли и возможность довести учёт до подписчика. Универсального ответа нет: цена подписчика в B2B (450-800 ₽) и в бьюти (80-120 ₽) отличается в разы, значит и экономика будет своя.

10. Как собрать первый тест Telegram Ads

Я не смешиваю все аудитории и тексты в одну кампанию. Разделяю гипотезы так, чтобы после старта можно было ответить: сработала тема канала, формулировка предложения или сама посадочная страница. Чем больше переменных в одном запуске, тем труднее понять, что исправлять.

Объявление должно говорить о конкретной пользе, а не просто называть бренд. Если человеку предлагают подписаться, я смотрю, есть ли регулярная причина читать канал. Если предлагают заявку, проверяю, что форма не просит лишнего и понятен следующий контакт.

Что проверяю	Плохой вариант	Рабочий вопрос
Текст	«Мы лучшие в нише»	что получит читатель
Канал	пустая витрина	почему остаться после подписки
Аналитика	только расход	что стало с обращением

11. Как не обмануть себя отчётом по Telegram Ads

Кликабельность показывает реакцию на объявление, но не ценность клиента. Подписки могут выглядеть дешёвыми и при этом быстро отваливаться. Заявки могут быть дорогими, но приводить к продажам. Поэтому я сверяю рекламные данные с тем, что говорит бизнес после обращения.

В публичном кейсе онлайн-школы «бизнес с Китаем» зафиксированы 680 регистраций, 32 заявки, 18 продаж и 259 200 ₽ выручки при расходах 105 678 ₽. Это другой рекламный запуск, не Telegram Ads, и я не переношу его стоимость регистрации в эту площадку. Беру из него только дисциплину: считать весь путь, а не один красивый показатель.

Если продажи длинные, добавляю промежуточные статусы: человек подписался, оставил контакты, назначил встречу, оплатил. Тогда видно, где реально рвётся цепочка. Иногда проблема в рекламе, иногда в оффере или в том, что менеджер перезванивает слишком поздно.

12. Когда останавливать или менять запуск Telegram Ads

Я не держу кампанию включённой «на всякий случай». Если аудитория не реагирует, сначала проверяю соответствие текста, тематики и предложения. Если клики есть, а дальше пусто, смотрю канал или посадочную страницу. Если обращения есть, но их не берут в работу, рекламный кабинет здесь ни при чём.

Нормальный тест может закончиться решением не масштабировать площадку. Это не провал, если понятно почему: экономика не сходится, аудитория не та или продукту нужен другой момент спроса. Гораздо хуже продолжать тратить бюджет, потому что «надо же дать алгоритму время».

Если хотите запустить Telegram Ads без гадания, я могу собрать стартовую проверку: предложение, путь пользователя, метки, цели и логику отчёта. Самый ценный результат такой работы, не кнопка запуска, а понятное решение по следующему шагу.

13. Реклама в Телеграм-каналах: чем посты у блогера отличаются от рекламы в кабинете

Когда говорят «реклама в телеграм-каналах», обычно имеют в виду не Telegram Ads, а прямую договорённость с автором канала: разместить пост, заплатить за него и получить переходы. Это тот же посев, о котором шла речь выше, но здесь важно разобрать формат самого поста, а не только площадку.

У поста в чужом канале есть три рабочих формата, и они дают разный результат:

• Нативный пост от автора - блогер сам пишет текст в своём стиле, упоминает продукт как личную рекомендацию. Доверие выше, цена выше, но контроль над формулировками у вас минимальный - автор может смягчить оффер или добавить своё мнение.
• Готовый креатив рекламодателя - вы присылаете текст и картинку, канал публикует «как есть», иногда с пометкой «реклама». Контроль полный, но и доверие ниже - подписчики видят рекламный шаблон.
• Форвард из вашего канала - блогер репостит пост из вашего канала себе в ленту. Дешевле нативного, но конверсия обычно ниже: аудитория чужого канала видит чужой контент, а не адаптированную под неё подачу.

Таблица ниже - ориентир по выбору формата, не прайс-лист: цена зависит от размера канала, тематики и охвата конкретного поста.

Формат	Доверие аудитории	Контроль над текстом	Когда использовать
Нативный пост	Высокое	Низкий	Узнаваемый продукт, есть бюджет на тест нескольких каналов
Готовый креатив	Среднее	Полный	Нужен единый оффер сразу в нескольких каналах
Форвард	Ниже среднего	Полный	Быстрый дешёвый тест гипотезы

Перед оплатой поста смотрите не только на число подписчиков канала, а на охват последних 10-15 постов - в telegram нет ленты по алгоритму, пост увидят ровно столько людей, сколько реально открывают канал. Разница между «50 000 подписчиков» и «3 000 реальных просмотров поста» встречается часто, и именно она превращает выгодную на бумаге сделку в слив бюджета.

14. Как запустить рекламу в Telegram, если раньше не работали с площадкой

Если вы новичок в теме и не знаете, с чего начать рекламу в телеграм, порядок действий проще, чем кажется. Разбирать сразу три канала, официальный кабинет, посевы и Директ, не нужно - для первого запуска хватает одного маршрута.

1. Определите цель поста в telegram. Подписка на канал, переход на сайт или заявка в бот - от цели зависит и формат, и площадка. Для подписки на канал логичнее посев, для заявки на сайте - связка через Директ.
2. Проверьте готовность канала или лендинга. Пустой канал с 5 постами или лендинг без оффера съедят бюджет теста впустую, вне зависимости от площадки.
3. Выберите один канал доставки для первого теста. Не распыляйтесь сразу на кабинет и посевы параллельно - вы не поймёте, какой канал сработал, а какой съел бюджет.
4. Заложите минимальный тестовый бюджет и метку. Без UTM-метки или отдельного бота для трафика из telegram отследить результат будет нечем.
5. Оцените первую неделю по цели, а не по кликам. Клик по ссылке в telegram - не результат, результат - подписка, заявка или продажа, о чём подробно в разделах выше.

Частая ошибка новичка - начинать с самого дорогого маршрута, официального кабинета Telegram Ads с порогом входа от 250 евро, вместо того чтобы сначала проверить гипотезу через один недорогой посев. Дешёвый тест на 5 000-10 000 ₽ в одном канале часто даёт больше понимания о продукте и аудитории, чем сразу крупная кампания в кабинете.

Частые вопросы о рекламе в Telegram

Это же дорого. От какого бюджета есть смысл начинать? +

Через официального реселлера минимальное пополнение, 250 евро, но для статистики, на которую можно опираться, источники называют бюджет теста 300-500 евро. Для посевов такого порога нет: начинайте с одного поста в подходящем канале. Для Директа порога тоже нет, платите рублями за клики или вовлечённые переходы. «Дорого», это про официальный кабинет, а не про рекламу в telegram как таковую.

Как не попасть на накрутку в посевах? +

Смотрите охват поста относительно числа подписчиков: у канала бывает 10 тысяч подписчиков и не более тысячи реальных читателей. Проверяйте метки Telemetr: красная означает накрученных подписчиков, SCAM или FAKE - признаки мошенничества. И смотрите график роста за 3-6 месяцев: вертикальный скачок за один день с последующим плато, характерный признак.

Легально ли рекламировать канал в телеграме сейчас? +

Да. Реклама своего канала, товара или услуги законна при соблюдении маркировки: с 1 сентября 2022 года данные о размещении передаются в ЕРИР. У Яндекс.Директа есть официальный продукт именно для рекламы Telegram-каналов, а каналы в формате размещения через Яндекс проходят проверку на соответствие требованиям Роскомнадзора. Законность упирается не в мессенджер, а в маркировку и категорию товара: криптовалюту в Telegram Ads рекламировать нельзя.

Чем telegram ads отличается от посевов, если и там, и там пост в канале? +

Telegram Ads, системный спонсорский блок от платформы: короткий текст под последним постом с пометкой «Реклама» и алгоритмическим подбором площадок под ваш таргетинг. Посев, сделка с конкретным каналом, где выбор аудитории целиком на вас. В первом случае вы покупаете показы по правилам платформы, во втором, доверие автора к его читателям.

Можно ли рекламировать Telegram-канал через Директ, если у меня нет сайта? +

Да. В Директе есть мастер кампаний «Подписчики в телеграм-канал», работающий с каналом напрямую: система анализирует канал и автоматически создаёт 10 объявлений из его постов, лендинг не нужен. Единственное жёсткое требование, канал должен быть открытым.

Как считать конверсии, если человек уходит с сайта в мессенджер? +

Для мастера кампаний есть два штатных способа: добавить бота yandex_advert_bot администратором канала или создать пригласительную ссылку вручную и смотреть присоединившихся в настройках канала. Для бота с промежуточным лендингом, диплинк с параметром start и вебхук: нажатие Start передаётся в Метрику как достижение цели.

Какой бюджет закладывать на клик в Директе при приводе в Telegram? +

В тематических каналах через Яндекс оплата идёт по CPC от 30 ₽ за клик, в формате конкретных каналов - по CPV около 1 ₽ за просмотр. Для классических поиска и РСЯ единой цифры нет: ставка зависит от ниши и конкуренции. Ориентироваться правильнее на цену подписчика, а не клика.

Что будет, если не маркировать рекламный пост? +

Штраф по части 16 статьи 14.3 КоАП РФ: граждане 30 000-100 000 ₽, должностные лица 100 000-200 000 ₽, юридические лица 200 000-500 000 ₽. Каждый немаркированный пост считается отдельным нарушением, а дела возбуждаются даже при единичных публикациях без erid.

У меня нет канала, с чего начать? +

Сначала канал, потом реклама: платный трафик в пустой канал просто ускоряет отписки. Минимум, 5-10 постов, по которым видно, о чём вы и зачем на вас подписываться. Дальше самый дешёвый тест, один посев в канале вашей тематики: он покажет, интересен ли контент чужой аудитории, и не потребует ни евро-кабинета, ни аналитики. Есть отклик, подключайте Директ или Telegram Ads под масштаб.

Как выбрать канал для рекламного поста в Telegram? +

Смотрите не на число подписчиков, а на охват последних 10-15 постов канала - это и есть реальная аудитория, которая увидит ваш пост. Проверяйте тематику: аудитория канала о кулинарии не купит курс по инвестициям, даже если подписчиков там 100 000. Просите у автора статистику охватов, а не скриншот подписчиков из настроек канала.

С чего начать рекламу в Telegram, если раньше не запускал ничего? +

С одного недорогого посева в канале вашей тематики, а не сразу с официального кабинета Telegram Ads. Определите цель поста, поставьте метку для отслеживания, заложите скромный бюджет теста и оцените результат по цели - подписке или заявке, а не по кликам. Такой тест на 5 000-10 000 ₽ покажет больше, чем крупная кампания без понимания продукта.

Что забрать из статьи. Реклама в telegram объединяет три разных рынка. Официальный кабинет даёт масштаб за евро и комиссии, посевы, доверие автора за рубли и риск пустого охвата, Директ - тёплый спрос из поиска и свободу в учёте. Провал случается обычно не в настройке, а в двух местах: не замкнули цепочку до подписки и забыли про erid.

Ведёте трафик в Telegram и не знаете, во сколько обходится подписчик? Начните с этой цифры, а не с новых креативов.

Обновлено: 3 августа 2026 года.

Хотите разбираться в перформанс-маркетинге на практике, без воды? Подписывайтесь на мой Telegram-канал «Дело не в трафике», там разборы кампаний и то, что не попадает в статьи. Или заходите в МАКС.