Сколько стоит директолог в 2026: цены, форматы работы, что входит

Q: Сколько ждать первых адекватных цифр?

Технический запуск : дни. Адекватная картина (не «первый лид повезло») : чаще по моему опыту, ориентир 2 - 4 недели (у вас может отличаться) при достаточном бюджете и стабильном оффере, иногда дольше в B2B (продажах компаниям, а не частным лицам) с длинным циклом. Обещание «прибыль на 3-й день» почти всегда маркетинг самого подрядчика.

Q: Когда выгоднее свой сотрудник в штате, а когда подряд?

Подряд: нет стабильной загрузки на полный рабочий день, нужен опыт «здесь и сейчас», несколько проектов у специалиста дают ширину насмотренности. Штатный сотрудник: постоянный поток тестов, свой продукт, нужна ежедневная синхронизация с продажами и продуктом. Считайте полную стоимость сотрудника (налоги, обучение, простой), не только «оклад на руки».

Сколько стоит директолог в октябре 2026. Настройка стоит 50 000-120 000 ₽ разово, ведение 40 000-150 000 ₽ в месяц, «под ключ» 80 000-250 000+ ₽ за настройку и 4-8 недель ведения.

Это оценка из практики, не оферта. Гонорар специалиста и рекламный бюджет разделены: за работу платите специалисту, за клики и показы Яндексу.

Цена зависит от ниши, числа регионов и офферов, объёма работ с аналитикой и CRM.

Кто такой директолог и чем он отличается от «просто менеджера кабинета»

Директолог , специалист по платному трафику в экосистеме Яндекс.Директ: поиск, РСЯ, иногда мастер кампаний и смежные форматы. В 2026 «просто нажать “запустить”» недостаточно: алгоритмы, автостратегии, качество посадочных и чистота целей решают больше, чем «кто дешевле клик купил».

Директолог, таргетолог, менеджер агентства и CMO в чём разница — Кто есть кто вокруг рекламного кабинета

Отличия по ролям:

Директолог : владеет гипотезами, структурой, ставками, минусами, связкой с аналитикой, отвечает за стоимость целевого действия в рамках вводных по офферу.
Таргетолог в разговорной речи часто = соцсети (VK и т.п.). Часть людей таргетит и Директ, но запрос «директолог» обычно про Яндекс.
Менеджер агентства - координатор. Сильный : полезен. Слабый : прослойка между вами и тем, кто реально крутит кабинет.
CMO / маркетинг-директор : собирает каналы, оффер, продукт, воронку. Директолог-соло уровня CMO, маркетинг с ИИ-подходом закрывает и Директ, и рамку «куда крутить деньги».

Если ищете «директолог под ключ», вам нужен человек (или очень плотная связка), у которого есть лицо, доступ к кабинету и ответственность за цифры, а не презентация «нашей большой команды».

Что входит в «Директ под ключ»

Что входит в работу директолога: аудит, структура, объявления, аналитика, ведение, отчёт

«Под ключ» на рынке размыто. Нормальная зона ответственности для коммерческого гида , чеклист. Если в КП (коммерческом предложении) половины пунктов нет, услуга сводится к «настроили объявления», а не к формату «под ключ».

Обычно входит

Вводные и экономика. Максимально допустимый CPL/CPA, маржа, сезон, гео, что считать лидом.
Аудит или нулевой запуск. Структура, мусорные площадки в сетях, битые цели, дубли, «слив» на широких формулировках.
Семантика и группировка. Кластеры, минус-слова, минус-площадки; отдельные логики для поиска и сетей.
Объявления. Заголовки, тексты, быстрые ссылки, уточнения, соответствие офферу на лендинге.
Аналитика. Цели Метрики, UTM, проверка, что в отчёте Директа и в Метрике не «разные вселенные».
Стратегии и ставки. Ручные/авто, ограничения, тестовые окна, когда не трогать кабинет каждые 2 часа.
Ведение. Регулярные оптимизации, отчёт, гипотезы «что пробуем дальше».
Прозрачность. Доступы у заказчика : это его кабинет и его данные, но само ведение кабинета остаётся постоянной работой подрядчика, а не разовой передачей «в одну сторону».

Часто не входит (и это нормально оговаривать)

Разработка сайта и переписывание всего оффера «с нуля»
Полная CRM-внедренка
Съёмка видео и брендбук
Гарантия «CPA ровно N ₽» без контроля цены и продукта

«Под ключ» = ответственность за рабочий контур Директа, а не «мы сделали вам бизнес».

Дальше: в канале

Что запускаю, что получается, что сливаю

Причёсанные кейсы дозревают здесь, на сайте. А в канале работа идёт в моменте: цифры в тот же день, честные провалы, приколы из практики и шаблоны, которые я делаю себе и отдаю бесплатно.

Телеграм

Черновики кампаний и цифры в тот же день.

Подписаться в Телеграм

МАКС

Всё то же самое, если удобнее в МАКС.

Подписаться в МАКС

Сколько стоит директолог: форматы и вилки

Цены ниже, оценка из практики на октябрь 2026, не оферта. Рекламный бюджет не входит в гонорар: за работу платите специалисту, за клики и показы Яндексу.

Сколько стоит директолог: форматы работы и вилки цен 2026 — Форматы работы с директологом и рыночные вилки 2026 года

Цена зависит от ниши, числа регионов и офферов, глубины отчётности и того, нужен только рекламный кабинет или ещё стратегическая роль.

Формат	Что входит	Цена, октябрь 2026	Кому подходит
Аудит кабинета	Разбор + список правок, без полного ведения	30-80 тыс. ₽ разово	Есть кабинет, «что-то не так», нужен диагноз
Разовая настройка, рыночный формат	Запуск или пересборка, базовая аналитика, короткая передача работ, дальше ведёте сами	50-120 тыс. ₽	Простой оффер, готовы дальше вести самостоятельно или передать начинающему специалисту
Под ключ, пакет	Настройка + 4-8 недель ведения + отчёты	80-250+ тыс. ₽ за пакет	Нужен старт «от и до» без размазывания
Ведение, абонентское сопровождение	Ежемесячная оптимизация, гипотезы, отчёт	40-150 тыс. ₽ в месяц	Стабильный бюджет, канал уже работает
Директор по маркетингу на неполной занятости, стратегия + Директ	Кабинет + приоритеты бюджета + сводная логика каналов	150-400+ тыс. ₽ в месяц	Крупные бюджеты, несколько направлений
Директолог в штате	ФОТ + налоги + обучение + риск «один в поле»	Часто 150-300+ тыс. ₽ в месяц «на руки работодателю»	Постоянный поток тестов, свой отдел

Примеры расчёта, не прайс. Цифры собраны из вилок матрицы, итог зависит от состава работ.

Действующий кабинет: аудит 30-80 тыс. ₽. Итог: 30-80 тыс. ₽.
Запуск и один месяц ведения: настройка 50-120 тыс. ₽ плюс ведение 40-150 тыс. ₽. Итог: 90-270 тыс. ₽.
Запуск и два месяца ведения: настройка 50-120 тыс. ₽ плюс два месяца ведения 80-300 тыс. ₽. Итог: 130-420 тыс. ₽.

Стоимость пакетного формата «под ключ» не равна автоматически сумме отдельных работ: в матрице это 80-250+ тыс. ₽, потому что состав пакета согласуют под проект.

Мой формат. Разовую настройку без дальнейшего ведения я не предлагаю, беру проект только на ежемесячной основе: настройка это первый шаг, а не сдача кабинета. Реклама без постоянного присмотра быстро теряет эффективность: выгорают объявления, меняется аукцион, накапливается мусор в площадках. Состав работы, этапы и стоимость такого формата описаны на странице услуги настройки и ведения Яндекс.Директа.

Ориентиры по бюджету на клики, тоже оценка, не норма закона: при гонораре 50-100 тыс. ₽ в месяц и бюджете 30 тыс. ₽ на клики специалист может «стоить дороже канала». Иногда это нормально на этапе обучения, чаще это сигнал пересмотреть формат: выбрать аудит и делать самому или поднять медиабюджет, если канал доказал спрос.

При бюджетах в сотни тысяч и миллионы в месяц гонорар 100-250 тыс. ₽ выглядит иначе: цена ошибки в ставках и структуре выше гонорара. В практике встречаются кабинеты до 4,68 млн ₽ в месяц, там «сэкономить на специалисте» обычно дороже, чем нанять сильного.

DIY, фриланс, агентство или соло CMO

Сравнение: вести Директ самому или нанять директолога

Ситуация	Лучший ход
Бюджет маленький, один оффер, время есть	Делать самому + точечный аудит
Нужен запуск быстро, дальше сами	Разовая настройка «под ключ-лайт»
Бюджет средний, нет рук	Абонентское сопровождение фриланс/соло
Много согласований, тендеры, «нам юрлицо с аккаунтом»	Агентство (смотрите, кто реально в кабинете)
Нужны Директ + смысл «куда расти»	Соло директор по маркетингу, работающий с нейросетями / сильный специалист по перфоманс-маркетингу (маркетингу, нацеленному на измеримый результат)

Плюсы соло: прямая ответственность, меньше «испорченного телефона», скорость правок.
Минусы соло: один человек : ограниченная ёмкость; на пиках лучше заранее договариваться о приоритетах.
Плюсы агентства: замена людей, процессы.
Минусы: вы можете купить бренд, а получить стажёра.

Мой формат : соло с 2017, без легенды «отдела из 20 директологов». Это сознательный выбор: меньше прослоек, больше владения цифрами.

Как выбрать директолога: 8 критериев

Кейсы с единицами, не только “+300%”. Относительный рост без базы врёт. Смотрите CPL/CPA, объём, нишу, срок.
Доступ и владение кабинетом. Логин у вас, роли выданы вам. Иначе вы в залоге.
Язык экономики. Если разговор только про CTR и «охват», а не про лид и маржу , риск.
Связка с Метрикой и целями. Без чистых целей оптимизация в пустоту.
Минуса и площадки. Кто не говорит про мусор в сетях, тот не дорабатывает РСЯ.
Ритм отчётов. Что меняли, зачем, что дальше. Не «отчёт ради отчёта».
Граница зоны ответственности. Что не входит : сайт, креатив, CRM : лучше до старта.
Совместимость по скорости. Вы отвечаете на вопросы за 3 дня : «под ключ за неделю» не взлетит.

Найти директолога: частный специалист, удалённо и в Москве

Формулировки в поиске «директолог москва», «частный директолог», «удалённый директолог» - это на деле один и тот же вопрос: где искать человека, который сам ведёт кабинет, а не прослойку из менеджеров. Отвечаю прямо по своему формату.

Гео значения не имеет. Директолог работает с кабинетом Яндекс.Директа онлайн: доступ к аккаунту не привязан к городу ни у вас, ни у специалиста. «Директолог москва» в поиске чаще означает не требование к прописке, а желание найти кого-то с опытом по своему региону и конкуренции в столице - это опыт, а не физическое присутствие в офисе.

Частный директолог против агентства. У частного специалиста меньше прослоек: вы говорите с тем же человеком, кто настраивает кампании, а не с менеджером, который передаёт вашу правку исполнителю. Обратная сторона - один человек не может параллельно вести десятки крупных клиентов так же плотно, как команда. Для одного-двух проектов с внятным оффером частный формат обычно быстрее и дешевле, для сети из 20 точек с разными нишами уже нужна команда.

Как ищут частного директолога на практике: рекомендация от коллег по нише, публичные кейсы с цифрами (не скриншоты CTR, а CPL и объём, см. критерий 1 выше), и короткий тестовый разговор про экономику проекта, а не только про инструменты Директа.

Красные флаги

«Гарантируем заявки по N ₽» без оговорок по офферу и сезону
Просят полный доступ и забирают логин «навсегда»
Нет вопросов про маржу и что считать лидом
«Настроим за 1 день любой бюджет»
Кейсы только скриншоты CTR без объёма
Давят на предоплату «пакета на год» без пилота

Сколько стоит директолог: форматы оплаты

Цена директолога зависит не только от названия услуги, но и от формата работы. Разовый аудит подходит, когда кабинет уже есть и нужен список приоритетных правок. Настройка нужна для запуска или пересборки, а ежемесячное ведение - когда кампании уже работают и их надо регулярно проверять, улучшать и связывать с результатами. Формат «под ключ» обычно объединяет стартовую настройку и дальнейшую работу на согласованный период. Важно заранее отделить оплату специалиста от рекламного бюджета: это разные статьи расходов.

На стоимость влияют число направлений и регионов, состояние текущего кабинета, объём семантики, готовность сайта, цели в аналитике и необходимость разбирать данные из CRM. Чем больше вариантов продукта и сложнее путь от клика до продажи, тем больше времени занимает работа. Поэтому корректный вопрос не только «сколько стоит директолог», а «какой объём и результат нужны именно сейчас». Я сначала смотрю вводные и предлагаю подходящий формат: не продаю ежемесячное сопровождение тому, кому достаточно аудита, и не обещаю разовой настройкой решить задачу, которая требует постоянного ведения. Цена не указана: нет нового источника для отдельной цифры, решение по сумме принимает владелец после оценки задачи.

Как выбрать формат оплаты

Сравните состав работ, период сопровождения, доступы к кабинету и отчёт, который получите на выходе. Это важнее красивого названия пакета.

Частые вопросы про директолога под ключ

Сколько стоит директолог в месяц? +

Помесячное ведение малого-среднего объёма обычно 40-150 тыс. ₽/мес, «под ключ» пакетом (настройка плюс 1-2 месяца ведения) - 80-250+ тыс. ₽ за пакет. Это цена работы специалиста, бюджет на клики Яндексу оплачивается отдельно. Итоговая цифра зависит от числа офферов, ниши и того, нужна ли ещё стратегическая роль сверх ведения кабинета.

Директолог цена: от чего зависит разброс в вилке? +

Три фактора двигают цену сильнее всего: число офферов и направлений в аккаунте, глубина CRM и сквозной аналитики, которую придётся настраивать вместе с рекламой, и объём медиабюджета - чем он больше, тем выше цена ошибки в ставках и тем плотнее должна быть работа с кабинетом. Разовый аудит без ведения всегда дешевле, чем «под ключ» с последующей поддержкой.

Чем директолог отличается от агентства? +

Директолог : роль и компетенция. Агентство : форма юрлица и процессов. Сильный директолог может быть соло или внутри агентства. Слабое агентство продаёт логотип, а кабинет ведёт начинающий специалист. Смотрите на кто в кабинете и кто на созвоне, а не на количество «сотрудников на сайте».

Сколько нужно бюджета на сам Директ, кроме оплаты специалиста? +

Зависит от ниши и гео. Для теста одного простого оффера в регионе часто начинают с десятков тысяч ₽/мес; конкурентные ниши и РФ/миллионники от сотен тысяч. Правило практики: медиабюджет должен давать достаточно конверсий для выводов (иначе вы оптимизируете шум). Точная цифра : только после оценки спроса и целевого CPL (цены за лид, то есть за одну заявку).

Можно ли «под ключ» без доступа к Метрике и CRM? +

Запустить объявления : да. Считать честный CPL/CPA (цену лида и цену целевого действия) и нормально оптимизировать , почти нет. Без Метрики и понимания, что происходит после клика, «под ключ» превращается в «под ключ кликов». Минимум: счётчик, цели, доступ на чтение; идеально : статус лида из CRM (системы учёта клиентов).

Сколько ждать первых адекватных цифр? +

Технический запуск : дни. Адекватная картина (не «первый лид повезло») : чаще по моему опыту, ориентир 2 - 4 недели (у вас может отличаться) при достаточном бюджете и стабильном оффере, иногда дольше в B2B (продажах компаниям, а не частным лицам) с длинным циклом. Обещание «прибыль на 3-й день» почти всегда маркетинг самого подрядчика.

Когда выгоднее свой сотрудник в штате, а когда подряд? +

Подряд: нет стабильной загрузки на полный рабочий день, нужен опыт «здесь и сейчас», несколько проектов у специалиста дают ширину насмотренности. Штатный сотрудник: постоянный поток тестов, свой продукт, нужна ежедневная синхронизация с продажами и продуктом. Считайте полную стоимость сотрудника (налоги, обучение, простой), не только «оклад на руки».

Что обычно не входит в «под ключ»? +

Крупная переделка сайта, полный брендинг, внедрение CRM «под ключ», контент-завод, юридическая модерация спорных офферов. Это смежные роли. Директолог может указать, что ломает конверсию, но не обязан быть студией разработки.

Нужен ли отдельный аналитик, если директолог работает с нейросетями? +

На среднем объёме часто хватает связки «директолог + чистые цели + выгрузка в отчёт». Отдельный аналитик нужен, когда много каналов, сложная атрибуция (кто принёс продажу), большое хранилище данных, несколько продуктов. Работа с нейросетями не отменяет дисциплину данных: мусорные цели + «умный» алгоритм = умный слив.

Обязательно искать директолога в Москве? +

Нет, доступ к кабинету Директа не привязан к городу. Работа идёт удалённо: доступы онлайн, связь через мессенджер и созвоны. Гео важно скорее для понимания вашей конкуренции и специфики региона, а не для физического присутствия специалиста.

Чем частный директолог рискованнее агентства? +

Главный риск, один человек - меньше подстраховки на случай болезни или отпуска, и меньше параллельной пропускной способности на много крупных клиентов сразу. Плюс в обратную сторону: меньше прослоек и быстрее правки. Для одного-двух проектов это обычно оправданный компромисс, для сети из десятков точек - уже нужна команда.

Что сделать дальше

Если выбираете подрядчика : пройдите чеклист зоны ответственности и 8 критериев выше, сравните 2 - 3 предложения по единицам и доступам, не по красоте презентации.

Разборы Директа, связки с аналитикой и рабочие заметки без воды в Telegram-канале: t.me/+lvy7EsyTbiE1NjQy. Вопросы по вашей ситуации в личку (контакты на сайте / из канала).

Отдельно: это гид, а не страница услуги. Если понадобится формат работы и текущие условия : смотрите раздел услуг по Яндекс.Директу на сайте, не путайте с этим материалом.

Какой формат выбрать: аудит, настройку или ведение? +

Аудит выбирают для диагностики существующего кабинета, настройку - для запуска или пересборки, ведение - для регулярной работы после запуска. Выбор зависит от состояния рекламы и того, кто будет принимать решения дальше.