Директолог под ключ: кто это и сколько стоит

Директолог под ключ — это специалист (или соло-подрядчик), который берёт на себя Яндекс.Директ от диагностики до стабильного ведения: структура кампаний, объявления, ставки, минус-слова, связка с Метрикой (счётчик и цели аналитики Яндекса) и понятный отчёт «сколько лидов/продаж и по какой цене». «Под ключ» значит не разовую «настройку за вечер», а полный цикл работы: диагностика, сборка, запуск и постоянное ведение — а не передачу кабинета клиенту после старта.

Кто это не есть: не «менеджер агентства, который пересылает ТЗ», не таргетолог «только РСЯ (рекламная сеть Яндекса) без поиска», и не человек, который крутит ставки без оффера и без целей. Хороший директолог думает как маркетолог: спрос, юнит-экономика (сколько можно платить за заявку), посадочная, CRM (система учёта клиентов), а не только CTR (доля кликов) в кабинете.

Что обычно входит в пакет «под ключ»: аудит текущего кабинета (или запуск с нуля); карта кампаний (поиск / сети / ретаргетинг — показ тем, кто уже был на сайте); семантика и минуса; объявления и расширения; цели и UTM-метки (параметры в ссылке для аналитики); правила ставок и недельный ритм оптимизаций; отчёт с CPL/CPA (цена лида / цена целевого действия), а не «мы подняли клики».

Сколько стоит. Оплата специалиста и бюджет на клики — разные статьи. Бюджет рекламы платите Яндексу. Специалисту — за работу. Рыночная вилка 2026 (оценка из практики, не оферта): разовая настройка/аудит часто от 30–120 тыс. ₽; помесячное ведение малого/среднего объёма — примерно 40–150 тыс. ₽/мес; «под ключ» (настройка + 1–2 месяца ведения) — 80–250+ тыс. ₽ за пакет; директор по маркетингу на неполной занятости (стратегия + Директ + сводная аналитика) — выше, часто 150–400+ тыс. ₽/мес при серьёзных бюджетах. Вилка зависит от ниши, числа офферов, глубины CRM (системы учёта клиентов) и того, нужен ли только кабинет или ещё роль «маркетинг-директора на неполной занятости».

Когда делать самому (DIY, от англ. do it yourself). *По моему опыту, ориентир — у вас может отличаться:* бюджет до порядка 50–80 тыс. ₽/мес на клики, один простой оффер, вы готовы 5–8 часов в неделю учиться и не ломать семантику. Когда подряд. Бюджет растёт, несколько направлений, нужна сквозная аналитика, нет времени на тесты, цена ошибки в ставках уже бьёт по марже.

Отдельно зафиксируйте ожидания до оплаты: кто владеет кабинетом (вы), как часто отчёт, что считается успехом за первые 30 дней, что будет, если оффер слабый. Без этого «под ключ» превращается в спор про ощущения.

Я, Евгений Вязников, Директ и маркетинг соло с 2017, 350+ проектов, бюджеты Директа в практике до 4,68 млн ₽/мес, в одном NDA-кейсе IT-школы — 18 850 регистраций в месяц. Позиция — директор по маркетингу, работающий с нейросетями: стратегия, Директ, цифры. Ниже — разбор роли, зоны ответственности, вилок, выбора и частых вопросов. Это гид, не страница заказа услуги.

Если нужна именно услуга настройки и ведения Яндекс.Директа (состав, этапы, рамки) — отдельная страница.

Кто такой директолог и чем он отличается от «просто менеджера кабинета»

Директолог — специалист по платному трафику в экосистеме Яндекс.Директ: поиск, РСЯ, иногда мастер кампаний и смежные форматы. В 2026 «просто нажать “запустить”» недостаточно: алгоритмы, автостратегии, качество посадочных и чистота целей решают больше, чем «кто дешевле клик купил».

Отличия по ролям:

• Директолог — владеет гипотезами, структурой, ставками, минусами, связкой с аналитикой, отвечает за стоимость целевого действия в рамках вводных по офферу.
• Таргетолог в разговорной речи часто = соцсети (VK и т.п.). Часть людей таргетит и Директ, но запрос «директолог» обычно про Яндекс.
• Менеджер агентства — координатор. Сильный — полезен. Слабый — прослойка между вами и тем, кто реально крутит кабинет.
• CMO / маркетинг-директор — собирает каналы, оффер, продукт, воронку. Директолог-соло уровня CMO, маркетинг с ИИ-подходом закрывает и Директ, и рамку «куда крутить деньги».

Если ищете «директолог под ключ», вам нужен человек (или очень плотная связка), у которого есть лицо, доступ к кабинету и ответственность за цифры, а не презентация «нашей большой команды».

Что входит в «Директ под ключ»

«Под ключ» на рынке размыто. Нормальная зона ответственности для коммерческого гида — чеклист. Если в КП (коммерческом предложении) половины пунктов нет, это не «под ключ», а «настроили объявления».

Обычно входит

1. Вводные и экономика. Максимально допустимый CPL/CPA, маржа, сезон, гео, что считать лидом.
2. Аудит или нулевой запуск. Структура, мусорные площадки в сетях, битые цели, дубли, «слив» на широких формулировках.
3. Семантика и группировка. Кластеры, минус-слова, минус-площадки; отдельные логики для поиска и сетей.
4. Объявления. Заголовки, тексты, быстрые ссылки, уточнения, соответствие офферу на лендинге.
5. Аналитика. Цели Метрики, UTM, проверка, что в отчёте Директа и в Метрике не «разные вселенные».
6. Стратегии и ставки. Ручные/авто, ограничения, тестовые окна, когда не трогать кабинет каждые 2 часа.
7. Ведение. Регулярные оптимизации, отчёт, гипотезы «что пробуем дальше».
8. Прозрачность. Доступы у заказчика — это его кабинет и его данные, но само ведение кабинета остаётся постоянной работой подрядчика, а не разовой передачей «в одну сторону».

Часто не входит (и это нормально оговаривать)

• Разработка сайта и переписывание всего оффера «с нуля»
• Полная CRM-внедренка
• Съёмка видео и брендбук
• Гарантия «CPA ровно N ₽» без контроля цены и продукта

«Под ключ» = ответственность за рабочий контур Директа, а не «мы сделали вам бизнес».

Дальше — в канале

Что запускаю, что получается, что сливаю

Причёсанные кейсы дозревают здесь, на сайте. А в канале работа идёт в моменте: цифры в тот же день, честные провалы, приколы из практики и шаблоны, которые я делаю себе и отдаю бесплатно.

Телеграм

Черновики кампаний и цифры в тот же день.

Подписаться в Телеграм

МАКС

Всё то же самое, если удобнее в МАКС.

Подписаться в МАКС

Сколько стоит директолог: форматы и вилки

Снова: рекламный бюджет ≠ гонорар. Гонорар — за работу. Бюджет — Яндексу за показы и клики.

Таблица ниже — рыночная вилка 2026, оценка из практики, не оферта. Не «средняя по РФ» из несуществующего отчёта. Реальная цена зависит от ниши (B2B / электронная торговля / услуги / образовательные технологии), числа регионов и офферов, глубины отчётности и того, нужен ли только кабинет или ещё стратегическая роль.

Мой формат. Разовую настройку без дальнейшего ведения я не предлагаю — беру проект только на ежемесячной основе: настройка — это первый шаг, а не сдача кабинета. Причина простая: реклама без постоянного присмотра быстро теряет эффективность — выгорают объявления, меняется аукцион, накапливается мусор в площадках. Состав работы, этапы и стоимость такого формата — на странице услуги настройки и ведения Яндекс.Директа.

Ориентиры по бюджету на клики (тоже оценка, не норма закона): при гонораре 50–100 тыс. ₽/мес и бюджете 30 тыс. ₽ на клики специалист может «стоить дороже канала» — иногда это ок на этапе обучения, чаще — сигнал пересмотреть формат (аудит + делать самому) или поднять медиабюджет, если канал доказал спрос.

При бюджетах сотни тысяч — миллионы в месяц гонорар 100–250 тыс. ₽ уже выглядит иначе: цена ошибки в ставках и структуре выше гонорара. В практике встречаются кабинеты до 4,68 млн ₽/мес медиа: там «сэкономить на специалисте» обычно дороже, чем нанять сильного.

DIY, фриланс, агентство или соло CMO

Плюсы соло: прямая ответственность, меньше «испорченного телефона», скорость правок.
Минусы соло: один человек — ограниченная ёмкость; на пиках лучше заранее договариваться о приоритетах.
Плюсы агентства: замена людей, процессы.
Минусы: вы можете купить бренд, а получить стажёра.

Мой формат — соло с 2017, без легенды «отдела из 20 директологов». Это сознательный выбор: меньше прослоек, больше владения цифрами.

Как выбрать директолога: 8 критериев

1. Кейсы с единицами, не только “+300%”. Относительный рост без базы врёт. Смотрите CPL/CPA, объём, нишу, срок.
2. Доступ и владение кабинетом. Логин у вас, роли выданы вам. Иначе вы в залоге.
3. Язык экономики. Если разговор только про CTR и «охват», а не про лид и маржу — риск.
4. Связка с Метрикой и целями. Без чистых целей оптимизация в пустоту.
5. Минуса и площадки. Кто не говорит про мусор в сетях, тот не дорабатывает РСЯ.
6. Ритм отчётов. Что меняли, зачем, что дальше. Не «отчёт ради отчёта».
7. Граница зоны ответственности. Что не входит — сайт, креатив, CRM — лучше до старта.
8. Совместимость по скорости. Вы отвечаете на вопросы за 3 дня — «под ключ за неделю» не взлетит.

Красные флаги

• «Гарантируем заявки по N ₽» без оговорок по офферу и сезону
• Просят полный доступ и забирают логин «навсегда»
• Нет вопросов про маржу и что считать лидом
• «Настроим за 1 день любой бюджет»
• Кейсы только скриншоты CTR без объёма
• Давят на предоплату «пакета на год» без пилота

Что сделать дальше

Если выбираете подрядчика — пройдите чеклист зоны ответственности и 8 критериев выше, сравните 2–3 предложения по единицам и доступам, не по красоте презентации.

Разборы Директа, связки с аналитикой и рабочие заметки без воды — в Telegram-канале: t.me/+lvy7EsyTbiE1NjQy. Вопросы по вашей ситуации — в личку (контакты на сайте / из канала).

Отдельно: это гид, а не страница услуги. Если понадобится формат работы и текущие условия — смотрите раздел услуг по Яндекс.Директу на сайте, не путайте с этим материалом.