Настройка таргета во ВКонтакте пошагово: полный гайд по VK Рекламе 2026

Меня зовут Евгений Вязников — с 2017 года занимаюсь цифровым маркетингом: таргетированная и контекстная реклама, сборка сайтов, установка сквозной аналитики.

Работал в GeekBrains: бюджет 12 млн руб./мес. во ВКонтакте, 5 млн руб./мес. в Яндекс.Директе. Сейчас — консалтинг и собственные проекты. Открутил во ВКонтакте более 11 млн ₽/мес. на одном из своих проектов.

Коротко: в этой статье — пошаговый алгоритм запуска таргетированной рекламы во ВКонтакте через VK Рекламу в 2026 году. Старый кабинет закрыт [ppc.world] окончательно 28 января 2026 — работаем только через новый интерфейс. Разберу структуру кампании, аудитории, стратегии ставок, форматы и маркировку. Никакой теории ради теории — только то, что реально работает.

1. Старый кабинет закрыт — что изменилось в 2026

Если вы запускали рекламу ещё в старом кабинете vk.com/ads — забудьте про него. 28 января 2026 года он был окончательно отключён [ppc.world]. Создать кампанию там уже нельзя с 17 ноября 2025, пополнить баланс — с 1 января 2026. Теперь всё только через VK Рекламу — ads.vk.com.

Я поначалу скептически относился к новому кабинету — привык к старому, где всё было на своих местах. Но честно: новый интерфейс после полугода работы мне нравится больше. Аудитории стали точнее, автоматические стратегии работают лучше, отчётность — понятнее.

Есть и другое важное изменение. Если вы думаете, что запустить рекламу — дело пяти минут, придётся вас немного огорчить. Платформа стала требовательнее: нужен пиксель для работы с умными стратегиями, нужна маркировка через ЕРИР, нужно понимание структуры кампания/группа объявлений/объявление. Зато результаты, когда всё настроено правильно, вполне достойные.

2. Структура рекламного кабинета VK Рекламы

Прежде чем настраивать таргет, нужно понять, из чего состоит кабинет. Структура трёхуровневая:

• Кампания — верхний уровень, задаёт цель (трафик, лиды, продажи) и стратегию оплаты
• Группа объявлений — уровень аудитории и плейсментов
• Объявление — конкретный креатив (текст + изображение или видео)

Я обычно делаю так: одна кампания — одна бизнес-цель. Не смешиваю в одной кампании «прогрев» и «продажу». Внутри кампании — несколько групп под разные аудитории. Внутри каждой группы — 2-3 варианта объявлений. Это позволяет алгоритму тестировать и находить лучшее сочетание.

При создании кампании выбираете цель: показы, клики, конверсии на сайте, лиды (через лид-форму), установки приложения. От цели зависит, какие стратегии ставок будут доступны. Если у вас интернет-магазин и вы хотите продажи — выбирайте «Конверсии» и ставьте пиксель. Если просто ведёте трафик на статью или лендинг — подойдут «Клики» или «Трафик».

3. Как настроить аудиторию таргета во ВКонтакте

Это самый важный раздел. Во ВКонтакте три основных типа аудиторий, и они дают разный результат:

Холодные аудитории по интересам и поведению. Люди, которые подписаны на тематические сообщества или проявляли интерес к похожим товарам. Самый широкий охват, самые высокие CPM (стоимость тысячи показов), но и самая непредсказуемая конверсия. Начинать тестирование рекомендую именно отсюда — чтобы понять, какой сегмент реагирует лучше.

Ретаргетинговые аудитории. Люди, которые уже были на вашем сайте, видели ваши объявления или взаимодействовали с сообществом. По моему опыту — и у меня такие есть — конверсия у ретаргетинга в 3-5 раз выше холодного трафика (это практика, не официальный бенчмарк платформы). Базу для ретаргетинга формирует пиксель VK.

Look-alike (похожие аудитории). Алгоритм VK находит людей, похожих на ваших клиентов по поведению. Минимальная база для запуска — 1000 человек (если загружаете список или данные счётчика) или 5000 человек (если используете действия из кампаний) [target.vk.ru]. Базы меньше 3000 нестабильны — алгоритму не хватает сигнала.

Помимо типов аудиторий, есть стандартные срезы: география (вплоть до радиуса от точки), пол, возраст, устройства. Здесь я обычно не злоупотребляю фильтрами — чем уже аудитория, тем дороже клик на аукционе. Лучше широкая аудитория с хорошим креативом, чем узкая с посредственным.

4. Форматы объявлений и их особенности

Во ВКонтакте несколько форматов. Перечислю те, с которыми работаю чаще всего:

Универсальная запись. Самый гибкий формат — пост в ленте новостей. Текст до 16 384 символов (лимит увеличили в октябре 2025 [ppc.world]), одно или несколько изображений, видео. Работает и на десктопе, и в мобайле.

Реклама сайта. Специальный формат с кнопкой перехода на внешний URL. Отличается от универсальной записи тем, что ссылка выделена явно — кнопка «Перейти» или другой CTA видна сразу. Хорошо работает, когда цель — трафик на лендинг.

Карусель. Несколько карточек с отдельными изображениями, заголовками и ссылками. Я использую для интернет-магазинов — показываю несколько товаров одновременно. Здесь лимит текста другой: 220 символов на карточку.

Видеореклама. Ролики в ленте и в клипах. Дешевле по CPM (стоимость тысячи показов), чем статика, но требует хорошего видео. Первые 3 секунды — самые важные: если не зацепил, листают дальше.

По моим наблюдениям, средний CTR по рынку в VK Рекламе в 2026 году — ориентир 0,75-1,05% [SEOnews/click.ru, Q1 2026]. Это медиана по всем кабинетам. Если ваш CTR ниже 0,5% — это сигнал пересмотреть креатив или аудиторию, а не повышать бюджет.

5. Стратегии ставок: oCPM, CPC и автостратегия

Это то, что новички обычно настраивают наугад. А зря — стратегия ставок напрямую влияет на то, кому именно алгоритм покажет рекламу и сколько вы заплатите за результат.

CPC (оплата за клик). Простая стратегия: платите только за переходы. Хорошо подходит для тестирования — понятно, сколько стоит клик. Но алгоритм не оптимизируется под конверсии — он просто ищет тех, кто кликает. Это не всегда те люди, которые покупают.

oCPM (оплата за тысячу показов с оптимизацией). Алгоритм показывает рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие (клик, конверсия, установка). Это умная стратегия — но требует достаточного обучения. Для работы oCPM на конверсии нужен пиксель VK и хотя бы несколько десятков конверсий в неделю, чтобы алгоритму было на чём учиться.

Автостратегия. Платформа сама управляет ставками в рамках вашего дневного бюджета. Я отношусь к ней с осторожностью на старте — пока алгоритм «обучается», первые дни могут идти не туда. Но когда данных накопилось достаточно, автостратегия работает вполне достойно.

Что касается CPM — ориентир по рынку 50-350 ₽ [ze.media, ноябрь 2025]. Для e-commerce в ноябре 2025 — eCPM около 291-295 ₽, для B2B может доходить до 500 ₽. Это аукцион: чем больше рекламодателей хотят показаться той же аудитории, тем дороже. Официальных нормативов VK не публикует — эти цифры из аналитики агентств.

6. Пиксель VK: зачем он нужен и как установить

Пиксель VK — это фрагмент JavaScript-кода, который устанавливается на ваш сайт и отслеживает действия посетителей: просмотр страниц, добавление в корзину, оформление заказа. Без него работать с oCPM на конверсии, ретаргетингом и look-alike — в разы сложнее.

Шаг 1. Создайте пиксель в кабинете VK Рекламы — раздел «Аудитории», вкладка «Пиксели». Скопируйте код.

Шаг 2. Вставьте код в секцию <head> на всех страницах сайта. Если у вас WordPress — через плагин «Insert Headers and Footers» или в функции темы. Если Tilda — через настройки сайта, блок «Аналитика».

Шаг 3. Настройте события. Базовое — просмотр страницы (PageView) — срабатывает автоматически. Для отслеживания заявок нужно вручную прописать событие на кнопку или на страницу «Спасибо».

Шаг 4. Проверьте работу. Откройте сайт в браузере с расширением VK Pixel Helper — оно покажет, какие события фиксируются и нет ли ошибок.

Когда база пикселя наберёт от 1000 человек — можно запускать ретаргетинг и look-alike. Это те люди, которые уже проявили интерес к вашему продукту. Работать с ними — в разы дешевле и эффективнее, чем постоянно лить на холодную аудиторию.

7. Маркировка рекламы ЕРИР: что важно знать

С сентября 2022 года вся интернет-реклама в России обязана маркироваться через ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы) [РИА Новости]. Штрафы начали применять с 1 сентября 2023: для должностных лиц — от 100 до 200 тыс. руб., для юрлиц — от 200 до 500 тыс. руб.

Хорошая новость: VK Реклама — это ОРД (оператор рекламных данных), аккредитованный платформой. Это значит, что при запуске через кабинет VK Рекламы большая часть маркировки происходит автоматически. Значок «Реклама» и токен ЕРИР проставляются без вашего участия.

Что нужно сделать самостоятельно: указать данные рекламодателя (ИНН, юридическое название) в настройках кабинета. Если вы физлицо или самозанятый — это тоже обязательно. Не указали — ответственность на рекламодателе, не на платформе.

8. Как запустить первую кампанию: чеклист

Собрал последовательность шагов, которой сам придерживаюсь при старте нового проекта во ВКонтакте:

Шаг 1. Установите пиксель VK на сайт и проверьте его работу через VK Pixel Helper.

Шаг 2. Определите цель кампании. Трафик, лиды, конверсии — это разные типы кампаний с разными стратегиями.

Шаг 3. Подготовьте 2-3 варианта креативов. Не запускайте с одним объявлением — алгоритму нужно что-то тестировать.

Шаг 4. Создайте кампанию в ads.vk.com. Выберите цель, задайте бюджет. Начинайте с дневного бюджета ориентир 500-1000 ₽ — по моей практике, при меньших суммах алгоритм обучается медленнее.

Шаг 5. Настройте группу объявлений. Аудитория — либо интересы (для теста), либо ретаргетинг (если база уже есть). Не смешивайте типы в одной группе.

Шаг 6. Укажите данные рекламодателя для маркировки ЕРИР.

Шаг 7. Запустите. Первые 3-5 дней — фаза обучения: не трогайте ставки и бюджет, дайте алгоритму поработать. Потом смотрите на CTR, CPM, стоимость целевого действия.

Представляете, какой объём аудитории? И при этом многие рекламодатели всё ещё работают по старым алгоритмам или вообще ушли с платформы после 2022 года. Конкуренция в ряде ниш ниже, чем была год назад — это можно использовать.

Если у вас нет времени разбираться с настройкой самостоятельно — напишите мне, помогу настроить рекламу во ВКонтакте. Пишите в Telegram: @evgenyvyaznikov.

Обновлено: июнь 2026