Гео-реклама: показ по региону без слива

Запустил объявления «на весь город», заявки посыпались из районов, куда бизнес физически не ездит. Сузил гео, и картина по гео-рекламе перевернулась. Разбираю, как не кормить чужую географию своим бюджетом.

Коротко: гео, не отдельный канал, а фильтр, через который уходит или остаётся ваш бюджет. Для точки в одном районе «весь город» почти всегда значит: клики из спальников, куда клиент не приедет, и из зон, куда вы не ездите. Я для локального бизнеса на холодном трафике ориентируюсь примерно на 1 000 ₽ за клиента (не за «сырую» заявку), и эта цифра раздувается, если гео шире, чем реальная зона обслуживания. Ниже, радиусы, корректировки, расширенный гео и чек-лист, который можно пройти завтра. Если тема новая, начните с материала привлечение учеников в автошколу.

1. Что такое гео-реклама и зачем сужать показ по региону

Гео-реклама (геотаргетинг), настройка, где показывать объявления: страна, область, город, радиус вокруг точки, полигон квартала. Это не «вид рекламы с полки», а параметр кампании в Яндекс.Директе и на других площадках.

Уровень	Что выбираете	Кому подходит
Страна / область / город	Дерево регионов	Онлайн по всей РФ, федеральный бренд
Несколько городов	Список филиалов	Сеть точек
Радиус 0,5-10 км	Гиперлокал вокруг адреса	Одна точка, доставка в зоне
Полигон	Форма «как на карте» через Яндекс.Аудитории	Квартал, ТЦ, сложная зона без «дыр» круга

Зачем сужать: вы платите за клики (или показы) людей, которых не обслужите. Я проанализировал открытые обзоры для локального бизнеса: ближний трафик по ставке часто дороже, но ценнее по конверсии; дальние клики дешевле, и хуже доезжают до визита. Подробнее - запуск рекламы грузоперевозок.

Вывод раздела. Гео-реклама - это контроль «откуда клиент» до списания бюджета. Шире зоны обслуживания, почти всегда дороже привлечённый реальный клиент.

2. Как настроить гео в Яндекс.Директе: регион, радиус, полигон

По продуктовой логике Директа (по base Яндекса и изученным мной разборам рынка):

Шаг 1. Локальный гео. Страна, область, город из дерева. Для «работаем только в Казани», город, не «Поволжье».

Шаг 2. Гиперлокал. «Указать регион на карте»: радиус 0,5-10 км, до 100 адресов. Типы: «регулярно бывающие» и «находящиеся прямо сейчас». Погрешность GPS/Wi‑Fi в разборах указывают до ~500 м, «только этот подъезд» гиперлокал не гарантирует. Если тема новая, начните с материала привлечение родителей на занятия.

Шаг 3. Полигон. Сложная форма (вдоль набережной, без промзоны), через Яндекс.Аудитории (окружность или полигон), потом сегмент в кампании. Полигон ≠ круг в группе: это разные инструменты.

Шаг 4. Проверить «расширенный гео». По умолчанию включён. На поиске может показать объявление по запросу с названием региона, даже если человек физически в другом городе. На РСЯ, тем, кто обычно был в регионе за 90 дней, даже если сейчас уехал. Для строго offline-услуги («только сегодня в радиусе 2 км») расширенный гео отключаю. В Мастере кампаний отказаться от него нельзя, для жёсткого контроля нужен режим, где настройка доступна.

Шаг 5. Согласовать ключи и регион. При расширенном гео на поиске: регион в ключе и в настройках группы должен совпадать, иначе показов не будет (типовая ловушка из практики настройки).

Задача	Что ставлю	Что часто ломает
Одна точка, визит	Радиус по зоне доезда + расширенный гео off	Весь город + интерес к городу
Доставка в зоне	Полигон/радиус = зона доставки	Город + пригород «на всякий»
Онлайн по РФ	Регионы продаж, минус «мёртвые»	Один город при доставке по стране
Филиалы	Отдельные группы/кампании на город	Общий котёл без среза по гео

Вывод раздела. Сначала зона, которую реально обслуживаете, потом радиус или полигон, потом - выключить расширенный гео, если offline жёсткий.

Дальше: в канале

Что запускаю, что получается, что сливаю

Причёсанные кейсы дозревают здесь, на сайте. А в канале работа идёт в моменте: цифры в тот же день, честные провалы, приколы из практики и шаблоны, которые я делаю себе и отдаю бесплатно.

Телеграм

Черновики кампаний и цифры в тот же день.

Подписаться в Телеграм

МАКС

Всё то же самое, если удобнее в МАКС.

Подписаться в МАКС

3. Корректировки ставок по гео: ближе дороже, дальше дешевле

Идея из открытых обзоров рынка 2026 года: в ближней зоне ставки повышают, в дальней, снижают или отключают. Рублёвой таблицы «+N% на 1 км» от Яндекса нет, процент подбираете по отчёту.

Шаг 1. Разнести зоны разными группами (или кампаниями) с одним оффером: центр / 3-5 км / окраина. Иначе корректировка «по региону» в общем котле нечитаема.

Шаг 2. Неделю-две смотреть: расход, клики, заявки, оплаты, качество в CRM (доехал ли, купил ли).

Шаг 3. Ближняя зона с оплатами, аккуратно поднимаю ставку или бюджет. Дальняя с кликами без визитов, минус 50-100% или стоп.

Шаг 4. Не ждать «магии автостратегии» на 0,5 км без конверсий: для обучения часто нужно ≥10 конверсий в неделю и 7-14 дней (ориентир из материалов Яндекса про стоимость/обучение; при узком радиусе охват падает, либо расширяете чуть, либо копите дольше).

В одном из обзоров рынка встречается формулировка, что сужение радиуса или полигоны «снижает CPA на 35-42%». Это оценка без raw-кейса и методики в том же материале, подаю как рыночный тезис, не как мой замер. Независимого второго источника с той же вилкой в подборке нет.

Вывод раздела. Корректировки работают, когда зоны разделены и в CRM видно, кто доехал. Без среза «весь город −20%» - косметика.

4. Частая ошибка: весь город при точке в одном районе

Классика: салон, шиномонтаж, доставка еды, оптика, точка на карте, в кабинете выбран весь город. Заявки «есть», но:

• адрес в 40 минутах без пробок, клиент не приедет;
• курьер не едет в тот район;
• менеджер тратит день на «а вы к нам доедете?».

Я для локальных услуг на холодном трафике держу в голове ориентир ~1 000 ₽ за клиента. Если гео размазано, вы платите за заявки, которые не становятся клиентами, и формально CPL «нормальный», а касса пустая.

Симптом	Что проверить завтра	Действие
Заявки из далёких районов	Список адресов в CRM за 14 дней	Вырезать зоны или −100%
Много кликов, мало визитов	Отчёт по регионам + Вебвизор	Сузить радиус
0 показов после сужения	Радиус 0,5 км + узкие ключи	Расширить до 2-5 км, проверить расширенный гео/ключи
«Реклама крутится», звонков нет	Расширенный гео + интерес к городу	Выключить расширенный для offline
Разный CPL по районам	Группы по зонам	Корректировки, не общий бюджет

Порог теста бюджета у меня общий: 50 000 ₽/мес на вход, комфортнее от 100 000 ₽. На паре тысяч при узком радиусе легко получить «канал мёртвый», хотя не набралось данных. Техминимум пополнения Директа 300 ₽ без НДС, для статистики бесполезен; в материалах Яндекса для первого запуска фигурирует ориентир порядка ~30 000 ₽ в неделю (общая rec, не «закон гео»).

Вывод раздела. «Весь город» при одной точке, самый дорогой способ купить чужую географию. Сначала карта доезда, потом галочка в кабинете.

5. Как читать отчёт по регионам и когда стоп

Без отчёта по гео вы не управляете, вы надеетесь.

Шаг 1. В Мастере отчётов Директа / срезах Метрики выгрузить регионы и города за 7-14 дней: расход, клики, конверсии.

Шаг 2. Сопоставить с CRM: сколько из региона X стали визитом/оплатой.

Шаг 3. Правило стопа как в горячих каналах: 1-2 недели - либо заявок нет, либо заявки есть, но никто не оплачивает / не доезжает. Тогда не «ещё бюджет на весь город», а разбор связки и гео.

Шаг 4. A/B по зонам: 2-3 зоны, один оффер. На шум не смотреть: ориентир объёма данных общий для Директа, 2-4 недели и порядка 20-30+ конверсий на зону, иначе сравнение «центр vs окраина», лотерея. Отдельного «закона гео» с другими цифрами в открытых бенчмарках нет.

Что не найдено как устойчивая метрика: «средний CPL георекламы по РФ», такой категории нет. Сравнивать нужно свои зоны между собой.

Вывод раздела. Решение о гео, из таблицы «регион, деньги», не из ощущения «охват большой».

6. Чек-лист настройки гео на завтра

• 
  Нарисована зона, куда реально едете / куда клиент реально доедет
• 
  В кабинете не «вся область», а город + радиус или полигон
• 
  Радиус в диапазоне 0,5-10 км, если гиперлокал; старт чаще 2-5 км, не 0,5 «на удачу»
• 
  Расширенный гео: off для жёсткого offline; on, только если понимаете эффект
• 
  Ключи с топонимом совпадают с регионом группы (если расширенный на поиске)
• 
  Зоны разнесены по группам для корректировок
• 
  UTM и цели Метрики живые; отчёт по регионам открыт
• 
  В CRM поле «район/адрес» - иначе оптимизировать нечего
• 
  Стоп-критерий на 1-2 недели записан
• 
  Бюджет теста не меньше порога, на котором видно решение (от 50 000 ₽/мес как рабочий минимум платной рекламы)

Отдельно: для локальной точки параллельно смотрю Яндекс Бизнес / Карты, это другой продукт (карточка «рядом»), не замена Директу. Горизонт оценки карточки у меня, около 3 месяцев.

Авто (Лады, машины из Кореи и Китая) в моей практике, вилка 500-1 000 ₽ за заявку в ВК и Директе; недвижимость, 1 500-3 000 ₽. Обе зависят от продукта и сайта. Если гео шире рынка, куда вы реально продаёте, вилка разъезжается вверх за счёт мусорных зон.

Вывод раздела. Завтра достаточно: карта зоны, сужение в кабинете, расширенный гео, отчёт по регионам. Это уже не «настройка по умолчанию», а управление деньгами.

---

Если вы владелец точки, доставки или локальной услуги и кормите кликами полгорода, напишите, разложим зоны по отчёту. Канал: https://t.me/+lvy7EsyTbiE1NjQy. Личка: https://t.me/evgenyvyaznikov.

7. Минус-слова и площадки, которые «крадут» гео

Сузить регион недостаточно, если объявление всё равно ловит нецелевые запросы с географическим уточнением. Частая ситуация: точка в одном районе, гео настроено верно, но в запросах постоянно проскакивают чужие города и районы, потому что человек ищет «доставка еды рядом» без явного указания места, а система относит его к вашему региону по IP или истории поведения.

Что я обычно чищу отдельно от гео-настроек кампании:

• Минус-слова с чужими районами и городами. Если в поисковых запросах регулярно всплывает конкретный далёкий район, добавляю его как минус-фразу, а не жду, что гео само отсечёт.
• Площадки РСЯ с нецелевым гео-трафиком. В отчёте по площадкам иногда видно, что конкретный сайт или приложение приводит клики почти без привязки к региону показа - такие площадки в минус отдельно от общей настройки гео.
• Запросы с «доставка в другой город». Если продукт офлайн, такие запросы - чистый мусор, их проще выключить минус-словами, чем ловить корректировками ставок.

Источник мусора	Как найти	Что сделать
Запрос с топонимом другого города	Отчёт по поисковым запросам	Минус-фраза на конкретный топоним
Площадка РСЯ без привязки к региону	Отчёт по площадкам, срез по гео	Исключить площадку из показов
Расширенный гео на поиске без совпадения региона	Сверка региона ключа и региона группы	Выключить расширенный гео или свести регионы

Вывод раздела. Гео-настройка кампании и минус-слова решают разные задачи: гео задаёт зону показа, минус-слова чистят конкретные утечки внутри этой зоны. Без второго шага первый работает лишь наполовину.

8. Если точек несколько: как не смешать зоны в одну кашу

Сетям с несколькими точками гео-настройка ломается чаще всего не на радиусе, а на структуре кампаний. Частая ошибка - одна кампания на весь город с несколькими точками одновременно, где невозможно понять, какая точка приносит заявки, а какая просто ест бюджет соседней.

Рабочий подход для сети: отдельная кампания или хотя бы отдельная группа объявлений на каждую точку, с гео строго по зоне обслуживания именно этой точки. Пересечения зон - это нормально для соседних точек, но тогда в объявлении и на посадочной странице должен быть адрес или телефон конкретного филиала, чтобы заявка сразу попадала туда, где её реально обработают.

Шаг 1. Разбить общую кампанию на кампании или группы по точкам, если ещё не разбито.

Шаг 2. Для каждой точки нарисовать свою зону обслуживания, а не копировать один радиус на все филиалы.

Шаг 3. В объявлении и на форме указать конкретный адрес или номер точки, чтобы заявка не терялась между филиалами.

Шаг 4. Сравнивать точки между собой по цене заявки и по цене клиента отдельно, а не смотреть общий котёл цифр по всей сети.

Вывод раздела. Общий котёл на несколько точек прячет проблему: одна точка может кормить бюджетом заявки, которые физически едут в другой филиал. Разделение по кампаниям делает это видимым.

Вопросы и ответы

Что такое гео-реклама? +

Настройка, где показывать объявления: регион, город, радиус, полигон. Это параметр кампании, а не отдельный «товар» с собственной средней ценой заявки по рынку.

Какой радиус ставить в Яндекс.Директе? +

В гиперлокале интерфейс даёт 0,5-10 км (до 100 адресов). Старт чаще с 2-5 км под реальную зону доезда/доставки. 0,5 км без проверки охвата часто даёт ноль показов.

Что такое расширенный гео и когда его выключать? +

По умолчанию включён: на поиске, показы по запросу с регионом даже из другого города; в РСЯ - тем, кто обычно был в регионе за 90 дней. Для строго offline «только здесь и сейчас», отключать.

Как не сливать бюджет на весь город? +

Выбрать зону обслуживания на карте, сузить гео, разнести зоны по группам, смотреть отчёт по регионам и CRM. «Весь город» при одной точке почти всегда кормит районы, куда клиент не приедет.

Работают ли корректировки ставок по гео? +

Да, если зоны разделены: ближе, выше готовность к визиту, ставки часто выше; дальше, ниже или стоп. Процент, из вашего отчёта, не из универсальной таблицы Яндекса.

Сколько стоит заявка «из геотаргетинга»? +

Отдельного среднего CPL «георекламы» по РФ нет. Для локальных услуг на холодном трафике ориентир практики, около 1 000 ₽ за клиента (не сырую заявку); цифра плывёт, если гео шире зоны обслуживания.

Правда ли, что сужение радиуса снижает CPA на 35-42%? +

Такая цифра встречается в одном из обзоров рынка; raw-кейса и методики рядом нет, независимого второго источника с той же вилкой в подборке нет. Брать как гипотезу рынка, не как закон.

Когда останавливать тест по гео? +

За 1-2 недели: нет заявок или заявки есть, но нет визитов/оплат из зоны. Тогда сужать, резать дальние регионы или чинить воронку, не увеличивать бюджет на весь город.

Достаточно ли одного сужения гео, чтобы убрать нецелевые заявки? +

Нет, гео задаёт только общую зону показа. Внутри этой зоны всё равно проскакивают запросы с чужими топонимами и площадки РСЯ без привязки к региону - их чистят отдельно минус-словами и исключением площадок.

Как настраивать гео, если у бизнеса несколько точек в одном городе? +

Разбить кампанию по точкам, у каждой своя зона обслуживания и свой адрес в объявлении. Общий котёл на весь город прячет, какая точка реально приносит заявки, а какая только тратит бюджет соседней.