Реклама у блогеров: как выбрать и сколько платить

Подписчики, самая бесполезная цифра в профиле блогера: платите вы за неё, а продают охваты и доверие аудитории. Разберу, из чего складывается честная цена размещения и как её посчитать до оплаты.

Меня зовут Евгений Вязников, с 2017 года занимаюсь цифровым маркетингом: таргетированная и контекстная реклама, сборка сайтов, установка сквозной аналитики. Закупку рекламы у блогеров вёл сам, но своих публичных цифр по цене заявки с интеграций в базе нет, и я не буду их выдумывать. Ниже: рыночные вилки, порядок расчёта до оплаты, проверка блогера, маркировка и типичные ошибки. Рубли и CPV, из открытых обзоров рынка, не «у меня выходило».

Коротко: в обзорах 2025 года за размещение называют 1 000-5 000 ₽ у нано, 8-20 тыс. ₽ у микро, 50-120 тыс. ₽ у средних и от 150 000 ₽ у макро. Это не прайс рынка и не гарантия результата. Честная цена, ставка, переведённая в CPV и в CPL/CPA до перевода денег.

Оглавление

1. Сколько стоит реклама у блогеров
2. Из чего складывается честная цена размещения
3. Как посчитать цену до оплаты
4. Как выбрать блогера и проверить накрутку
5. Какие площадки работают в РФ
6. Маркировка ОРД, ЕРИР и сбор 3%
7. Типовые ошибки закупки
8. Рабочий алгоритм закупки
9. Как понять, что размещение окупилось

1. Сколько стоит реклама у блогеров

Какие цены дают рыночные обзоры?

Единого «официального прайса РФ» по всем тирам и площадкам нет, это честный пробел рынка. Есть ориентиры. Я проанализировал рынок и открытые обзоры цен на рекламу у блогеров за 2025 год:

Тир	Подписчики	Цена размещения	Вовлечённость в том же обзоре
Нано	1-10 тыс.	1 000-5 000 ₽	8-12%
Микро	10-100 тыс.	8-20 тыс. ₽	выше, чем у макро
Средние	100-500 тыс.	50-120 тыс. ₽	-
Макро	500+ тыс.	от 150 000 ₽	1-3%

Больше подписчиков не значит, что каждый рубль отрабатывает лучше: у нано вовлечённость в этом обзоре выше, чем у макро.

Как отличаются вилки по площадкам?

По другим обзорам рынка вилки по площадкам отличаются: Telegram около 2-3 тыс. подписчиков - 500-2 000 ₽ за пост, около 9-10 тыс., 2-8 тыс. ₽, около 45-70 тыс., 15-50 тыс. ₽; VK, около 570 ₽ «за 1000 показов» как CPM-ориентир; YouTube, от 20 000 ₽ у небольших каналов и от 200 000 ₽ у крупных.

Если блогер выставляет счёт как юрлицо или ИП, в договоре смотрите, включён ли НДС 22% в сумму или он сверху. Вилки выше, рыночные ориентиры, не мой прайс.

Вывод раздела. Сколько стоит реклама у блогеров, вопрос к тиру, площадке и реальным просмотрам, а не к «средней по больнице».

Дальше: в канале

Что запускаю, что получается, что сливаю

Причёсанные кейсы дозревают здесь, на сайте. А в канале работа идёт в моменте: цифры в тот же день, честные провалы, приколы из практики и шаблоны, которые я делаю себе и отдаю бесплатно.

Телеграм

Черновики кампаний и цифры в тот же день.

Подписаться в Телеграм

МАКС

Всё то же самое, если удобнее в МАКС.

Подписаться в МАКС

2. Из чего складывается честная цена размещения

Что влияет на ставку до расчёта охвата?

Ставка в прайсе, только верхняя строка. Честная цена собирается из нескольких слоёв.

Слой 1. Формат. Пост, видео, преролл, клип, серия касаний, разная работа и разный охват. По данным одного из отраслевых исследований (декабрь 2024 к декабрю 2025, выборка 60+ блогеров) видеопост VK в сегменте 5-25 тыс. просмотров подорожал на +51%, а в сегменте до 5 тыс. пост с фото подешевел на −37%, с видео, на −45%.

Слой 2. Ниша. По данным того же исследования (26.06.2025) CPV Telegram: «Селебрити» 6,70 ₽, «Тревел» 6,56 ₽, «Еда» 6,22 ₽; дешевле, «Гейминг» 1,85 ₽, «Детский» 1,74 ₽, «Бьюти» 2,85 ₽. YouTube: «Тревел» 5,34 ₽, «Еда» 4,76 ₽, «Бизнес-финансы» 3,56 ₽, Shorts «Тревел» 10,83 ₽. Выборка: 675 / 735 / 608 инфлюенсеров по Telegram / YouTube / VK Клипы.

Зачем смотреть на реальные охваты?

Слой 3. Реальные охваты. Если у канала 100 тыс. подписчиков, а средний просмотр рекламного поста 8 тыс., вы покупаете 8 тыс. контактов, CPV считают от них.

Слой 4. Условия. Срок в ленте, закреп, права на ролик, эксклюзив, доработки, съёмка на стороне блогера, входит в ставку или плюсуется.

Какие расходы часто забывают включить?

Слой 5. Маркировка и администрирование. Токен erid, ОРД, ЕРИР. С 01.04.2025 - сбор 3% с дохода от распространения интернет-рекламы; по разъяснениям в открытых источниках блогеров-распространителей при прямой работе относят к зоне этого сбора.

Слой 6. Ваша юнит-экономика. Скидка 30% по промо без учёта в марже превращает «успешную» интеграцию в минус.

Формула в одной фразе: ставка + условия + юридический контур, делённые на реальные просмотры и доведённые до стоимости целевого действия.

Подписчики в профиле в эту формулу не входят.

Вывод раздела. Честная цена, не число из прайса, а ставка, разложенная на просмотры, нишу, условия и вашу экономику.

3. Как посчитать цену размещения у блогера до оплаты

Как перевести ставку в CPV?

Шаг 1. Зафиксируйте KPI: охват, клики, лиды, оплаты, потолок CPL/CPA.

Шаг 2. Запросите средние просмотры рекламных постов за 5-10 последних интеграций и скрин статистики. «У меня 200 тысяч подписчиков», это не товар.

Шаг 3. Посчитайте CPV: цена ÷ ожидаемые просмотры. Пример на рыночных вилках: 20 000 ₽ и 10 000 просмотров, 2 ₽ за просмотр. Сравните с CPV ниши по открытым обзорам рынка: если в «бизнесе» на YouTube около 3,56 ₽, а вам предлагают 8 ₽ при слабой статистике, вопрос к сделке.

Как сверить размещение с экономикой лида?

Шаг 4. Переведите просмотры в лиды своими коэффициентами. Устойчивого публичного CR% «просмотр в покупку» для всех ниш нет, писать «обычно 2%» без источника нельзя. Берите конверсию из своей сквозной аналитики.

Шаг 5. Потолок ставки: допустимый CPA × ожидаемое число целевых действий. Нужно 10 заявок при потолке 1 500 ₽, потолок размещения около 15 000 ₽ до скидок и бонусов.

Что зафиксировать в аналитике и договоре?

Шаг 6. UTM на каждое размещение, уникальный промокод, цель в Метрике. Собрать метку можно генератором.

Шаг 7. Кто делает erid, кто передаёт в ОРД/ЕРИР, предоплата, скрины, правки - в договоре. 100% предоплата без договора и erid, красный флаг.

Чек до оплаты: KPI, скрины просмотров рекламных постов, CPV, потолок ставки, UTM/промокод, erid и роли сторон, НДС в счёте.

Вывод раздела. Считать до оплаты, перевести ставку в CPV и в свою экономику лида, а не торговаться «скиньте 10%».

4. Как выбрать блогера и проверить накрутку

Какие признаки накрутки проверить?

Смотрю не на «миллион в шапке», а на совпадение аудитории с оффером и на живую ленту.

1. Гео, возраст, язык, по контенту и комментариям. Дзен 55+ и Gen Z в клипах, разные миры.
2. Последние 7-15 постов: ровные просмотры или пила «три поста по 2 тыс., рекламный вдруг 80 тыс.».
3. Комментарии: живые вопросы или «огонь / 🔥» от однотипных аккаунтов.
4. Прошлые рекламы и шлейф «развод» в комментариях.
5. Скрин статистики площадки, не «Excel на коленке».

Почему тестировать лучше несколько микроавторов?

Один миллионник или пачка микро. Типичная рыночная ошибка, весь бюджет в одного «звёздного» вместо 15-30 нано/микро с тестом. По тем же обзорам у нано вовлечённость 8-12% против 1-3% у макро, аргумент не игнорировать мелких, не обещание ваших продаж.

Жёсткий скрипт убивает натив. Бриф: УТП, табу, ссылки, erid. Диктовка каждого слова - обычно хуже свободы в рамках брифа.

Вывод раздела. Выбираете аудиторию, живые просмотры и чистую историю реклам, а не цифру подписчиков.

5. Какие площадки для рекламы у блогеров работают в РФ

Какие площадки рассматривать в России?

Рабочий контур: Telegram, ВКонтакте, YouTube, Дзен, RuTube, клипы VK. Instagram и Facebook (Meta признана экстремистской организацией и запрещена в РФ), прошлый опыт до 2022 года, не канал для новой закупки в 2026-м. Механики площадок, в статьях про Telegram и ВКонтакте; здесь, закупка у авторов.

Почему нельзя брать среднюю динамику рынка?

По открытым отраслевым исследованиям: прероллы YouTube 10-150 тыс. просмотров +37% за год, 150-500 тыс., −12%; текстовый пост без фото в Telegram (100-300 тыс.) −27%. Рынок не дорожает и не дешевеет «везде». CPV VK Клипы: «Спорт» 2,08 ₽, «Еда» 2,11 ₽, «Семья» 2,75 ₽.

Какие данные рынка всё ещё отсутствуют?

Чего в открытых источниках нет: единого официального прайса по всем тирам; стабильного CR% из просмотра в покупку; полной публичной статистики среднего CPM RuTube. Где дыра, там тест и своя таблица.

Свой опыт закупки у меня есть (вёл сам), но публичных цифр цены заявки с интеграций в базе нет, и я не буду их выдумывать. Единственный публичный кейс с цифрами, раскачка своего блога @veratag: 55 456 подписчиков по 11,40 ₽ при бюджете 632 517,52 ₽. Это стоимость подписчика в свой канал, а не цена интеграции у стороннего автора - брать за ориентир закупки нельзя. (часть работы, до 2022 года, в том числе в Instagram* и Facebook. Принадлежат Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.)

Вывод раздела. Площадку выбирают по аудитории и CPV формата, а не потому что «все сидят в одном месте».

6. Нужна ли маркировка рекламы у блогеров

Да. Цепочка ОРД, ЕРИР, токен erid. Роли «рекламодатель» и «рекламораспространитель», в договоре; «блогер сам всё сделает» без срока и роли, дыра.

Сбор 3% действует с 01.04.2025; администрирует Роскомнадзор. По разборам в открытых источниках штраф для юрлиц за нарушения по сбору 3%, 100-500 тыс. ₽.

Штрафы за распространение интернет-рекламы без идентификатора erid (ч. 16 ст. 14.3 КоАП РФ): граждане 30 000-100 000 ₽, должностные лица 100 000-200 000 ₽, юрлица 200 000-500 000 ₽ (ст.14.3 КоАП). Не путать с ч. 17 той же статьи, она про нарушения операторов рекламных данных (ОРД), а не про рекламодателя или блогера.

Erid и ответственного закладывайте в бриф до оплаты. Каждый немаркированный пост - отдельный риск.

Вывод раздела. Маркировка и 3%, часть себестоимости канала, а не хвост после креатива.

7. Типовые ошибки, когда заказывают рекламу у блогеров

Какие ошибки чаще всего сливают бюджет?

#	Ошибка	Чем бьёт
1	Покупка подписчиков вместо охватов	Платите за мёртвый хвост
2	Один миллионник вместо 15-30 микро	Весь бюджет в одной точке
3	Нет UTM и промокода	Непонятно, сработало ли
4	Жёсткий скрипт вместо натива	Ломает доверие
5	Не проверили накрутку	Оплата «красивой» статистики
6	100% предоплата без договора и erid	Слабая позиция при срыве
7	Маркировку «сделает блогер сам»	Штраф и дыра в отчётности
8	Одно касание при дорогом продукте	Не хватает прогрева
9	Не тот гео/возраст	Охваты есть, продаж нет
10	Скидка по промо без юнит-экономики	Лиды в минус
11	Только TG/YouTube без теста других	Узкий тест площадок
12	Нет KPI до закупки	Не отличить успех от провала

Что проверить до первой оплаты?

Знакомо хотя бы пять пунктов? Тогда проблема чаще в процессе закупки, а не в «плохих блогерах».

Вывод раздела. Большинство сливов, до публикации: KPI, проверка, разметка, договор.

8. Рабочий алгоритм: как купить рекламу у блогеров

Шаг 1. Цель + потолок CPL/CPA.

Шаг 2. 1-2 площадки, где живёт ЦА.

Шаг 3. Шорт-лист 10-20 нано/микро + 1-2 средних.

Шаг 4. Проверка: скрины + 7-15 постов глазами.

Шаг 5. Бриф: УТП, табу, UTM, промокод, erid-ответственный.

Шаг 6. Тест: 5-10 размещений, не один «решающий» миллионник.

Шаг 7. Таблица: канал | цена | просмотры | CPV | клики | лиды | заказы | ROMI.

Шаг 8. Бюджет, в топ-30% по CPA, остальное режете.

Шаг 9. У победителей, серия, не разовое «выжигание».

Горячий спрос я начинаю там, где человек уже ищет продукт, лидогенерация, Директ, Авито, ВК. Блогеры чаще закрывают доверие и охват, а не заменяют поиск. Для школ, ещё связки по онлайн-школам.

Вывод раздела. Закупка - тест с таблицей и отсечением, а не перевод денег «человеку с аудиторией».

9. Как понять, что реклама у блогера окупилась

Окупилась, не «все написали “огонь”». Окупилась, если сошёлся заранее заданный KPI.

Считаете: расход, просмотры, CPV факт, клики по UTM, лиды/оплаты с атрибуцией, CPL/CPA, ROMI. Без сквозной аналитики дорогой продукт на одном касании часто выглядит «непонятно»: увидели блогера, купили через неделю с брендового поиска. Last-click в день поста занижает канал.

Заявки есть, оплат нет, копаете оффер и продажи. Заявок нет при нормальном CPV, креатив, посадочная, аудитория. Без KPI вы не отличите «рано» от «мимо».

Вывод раздела. Окупаемость, факт против CPA/ROMI, а не ощущение после сторис.

10. Тиры блогеров и CPV по нишам: во что реально упирается цена

Кроме подписчиков на цену размещения сильно влияют тир блогера и ниша контента. По разбору adpass.ru за 2025 год ориентиры такие: наноблогеры (1-10 тыс. подписчиков) берут за размещение 1 000-5 000 рублей, микро (10-100 тыс.) - 8-20 тысяч, средние (100-500 тыс.) - 50-120 тысяч, а макроблогеры от 500 тысяч подписчиков выставляют цену от 150 000 рублей. При этом вовлеченность у нано держится на уровне 8-12%, а у макро падает до 1-3% - вы платите не только за охват, но и за то, насколько живая у блогера аудитория.

Ниша тоже двигает цену просмотра. По разбору Sostav со ссылкой на Didenok Team, средний CPV в Telegram у категории «Селебрити» - около 6,70 рубля, у «Тревел» и «Еды» - 6,56 и 6,22 рубля. А у «Гейминга», «Детского» и «Бьюти» просмотр дешевле - 1,85, 1,74 и 2,85 рубля соответственно. На YouTube картина похожая: «Тревел» и «Еда» дороже (5,34 и 4,76 рубля за просмотр), «Гейминг» и «Развлечения 18+» дешевле (1,23 и 1,58 рубля).

Практический вывод: сравнивать блогеров стоит внутри одной ниши и тира, а не по абсолютной цене поста. Дорогой пост у макроблогера в дешевой по CPV нише может обходиться дороже за просмотр, чем недорогое размещение у микроблогера в дорогой категории.

11. Закупка рекламы у блогеров: агентство, биржа или напрямую

Три рабочих пути закупки. Первый - напрямую через личные сообщения или менеджера блогера: дешевле, но требует времени на переговоры и проверку каждого канала вручную. Второй - через биржи и агрегаторы размещений: быстрее подбор, но комиссия площадки увеличивает итоговую цену. Третий - через агентство инфлюенс-маркетинга: удобно при закупке у десятков блогеров сразу, но добавляет свою наценку сверх цены размещения.

Что не зависит от пути закупки: интернет-реклама у блогеров подлежит обязательной маркировке через ЕРИР независимо от того, покупаете вы размещение напрямую или через посредника. С 01.04.2025 действует сбор 3% с дохода от распространения интернет-рекламы - его платит сторона, получающая деньги за размещение, и штраф для юрлиц за нарушения по этому сбору доходит до 100-500 тысяч рублей. Перед оплатой уточняйте у блогера или агентства, кто берет на себя передачу данных в ЕРИР - это часть договора, а не формальность после публикации.

Итог

Реклама у блогеров работает, если вы покупаете просмотры и доверие, считаете CPV и потолок ставки до оплаты, проверяете накрутку, ставите UTM/промокод и закрываете маркировку. Вилки 1 000 ₽ у нано и от 150 000 ₽ у макро, ориентир для диалога, не обещание прибыли.

Если вы владелец бизнеса, продюсер или маркетолог и собираете систему трафика, где инфлюенс, один из каналов, - подпишитесь на Telegram-канал и на MAX. Обсудить проект, @evgenyvyaznikov.

Вопросы и ответы

Сколько стоит реклама у блогеров в 2026 году? +

Единого официального прайса нет. В открытых обзорах 2025 года ориентиры такие: нано (1-10 тыс. подписчиков), 1 000-5 000 ₽, микро (10-100 тыс.), 8-20 тыс. ₽, средние (100-500 тыс.), 50-120 тыс. ₽, макро (500+ тыс.), от 150 000 ₽ за размещение. Итог зависит от площадки, формата, ниши и реальных просмотров.

Как посчитать, выгодна ли ставка блогера до оплаты? +

Разделите цену размещения на ожидаемые просмотры рекламных постов, получите CPV. Затем сравните с вашим потолком CPA: максимальная ставка примерно равна допустимому CPA, умноженному на ожидаемое число целевых действий. Без KPI и своей конверсии посадочной «средняя выгода рынка» не считается.

Как проверить блогера на накрутку подписчиков? +

Сверьте средние просмотры именно рекламных постов, ровность охватов, качество комментариев и прошлые интеграции. Просите скрины из статистики площадки. Резкий пик только на рекламе при мёртвой ленте - повод не платить, даже если в шапке «миллион».

Что лучше: один крупный блогер или несколько микро? +

Для теста обычно безопаснее 15-30 нано и микро плюс один-два средних, чем весь бюджет в одного миллионника. У нано в рыночных обзорах чаще выше вовлечённость, а провал одного размещения не сжигает весь план.

Нужна ли маркировка рекламы у блогеров? +

Да. Нужны токен erid и передача данных по цепочке ОРД, затем ЕРИР. Роли сторон и ответственного за маркировку фиксируйте в договоре до оплаты. Отдельно с 01.04.2025 действует сбор 3% с дохода от распространения интернет-рекламы.

Какие штрафы за отсутствие маркировки рекламы? +

Штрафы за распространение интернет-рекламы без идентификатора erid (ч. 16 ст. 14.3 КоАП РФ): граждане 30 000-100 000 ₽, должностные лица 100 000-200 000 ₽, юрлица 200 000-500 000 ₽. Не путать с ч. 17 той же статьи, она про нарушения операторов рекламных данных (ОРД), а не про рекламодателя или блогера.

Как понять, что реклама у блогера окупилась? +

Сравните факт с заранее заданным KPI: CPV, лиды, CPL/CPA, оплаты, ROMI. Нужны UTM или промокод и учёт отложенных покупок. Лайки и комментарии «огонь» без связки с заявками и деньгами окупаемость не доказывают.

На каких площадках в РФ сейчас покупают рекламу у блогеров? +

Чаще всего Telegram, ВКонтакте, YouTube, Дзен, RuTube и клипы VK. Instagram и Facebook (Meta признана экстремистской организацией и запрещена в РФ) для новой закупки в 2026 году не рассматривают, это прошлый опыт до 2022 года.

Сколько стоит реклама у блогеров с небольшой аудиторией? +

У наноблогеров (1-10 тысяч подписчиков) размещение обычно стоит 1 000-5 000 рублей, у микроблогеров (10-100 тысяч) - 8-20 тысяч за интеграцию. Это ниже, чем у крупных блогеров, но вовлеченность аудитории у нано и микро сегментов выше - 8-12% против 1-3% у макроблогеров, так что цена за реальный контакт с аудиторией может оказаться сопоставимой.

Кто платит налог 3% с рекламы у блогеров: заказчик или сам блогер? +

Сбор 3% с дохода от распространения интернет-рекламы платит сторона, которая получает деньги за размещение - то есть блогер или площадка, а не рекламодатель напрямую. Но перед оплатой стоит прописать в договоре, кто передает данные в ЕРИР, потому что штраф для юрлиц за нарушения по маркировке доходит до 100-500 тысяч рублей, и разбираться постфактум дороже, чем закрыть вопрос до размещения.