Гео-реклама: показ по региону без слива

Q: Какой радиус ставить в Яндекс.Директе?

В гиперлокале интерфейс даёт 0,5–10 км (до 100 адресов). Старт чаще с 2–5 км под реальную зону доезда/доставки. 0,5 км без проверки охвата часто даёт ноль показов.

Запустил объявления «на весь город» — заявки посыпались из районов, куда бизнес физически не ездит. Сузил гео, и картина по гео-рекламе перевернулась. Разбираю, как не кормить чужую географию своим бюджетом.

Коротко: гео — не отдельный канал, а фильтр, через который уходит или остаётся ваш бюджет. Для точки в одном районе «весь город» почти всегда значит: клики из спальников, куда клиент не приедет, и из зон, куда вы не ездите. Я для локального бизнеса на холодном трафике ориентируюсь примерно на 1 000 ₽ за клиента (не за «сырую» заявку) — и эта цифра раздувается, если гео шире, чем реальная зона обслуживания. Ниже — радиусы, корректировки, расширенный гео и чек-лист, который можно пройти завтра.

1. Что такое гео-реклама и зачем сужать показ по региону

Гео-реклама: зона обслуживания вместо всего города — Широкая география увеличивает цену клиента даже при обычной цене заявки.

Гео-реклама (геотаргетинг) — настройка, где показывать объявления: страна, область, город, радиус вокруг точки, полигон квартала. Это не «вид рекламы с полки», а параметр кампании в Яндекс.Директе и на других площадках.

Уровень	Что выбираете	Кому подходит
Страна / область / город	Дерево регионов	Онлайн по всей РФ, федеральный бренд
Несколько городов	Список филиалов	Сеть точек
Радиус 0,5–10 км	Гиперлокал вокруг адреса	Одна точка, доставка в зоне
Полигон	Форма «как на карте» через Яндекс.Аудитории	Квартал, ТЦ, сложная зона без «дыр» круга

Зачем сужать: вы платите за клики (или показы) людей, которых не обслужите. В обзоре для локального бизнеса на Sostav формулируют прямо: ближний трафик по ставке часто дороже, но ценнее по конверсии; дальние клики дешевле — и хуже доезжают до визита.

Вывод раздела. Гео-реклама — это контроль «откуда клиент» до списания бюджета. Шире зоны обслуживания — почти всегда дороже привлечённый реальный клиент.

2. Как настроить гео в Яндекс.Директе: регион, радиус, полигон

Гео-реклама: регион, радиус и полигон для показа — Географию начинают с карты реальной зоны обслуживания.

По продуктовой логике Директа (разборы click.ru, base Яндекса):

Шаг 1. Локальный гео. Страна, область, город из дерева. Для «работаем только в Казани» — город, не «Поволжье».

Шаг 2. Гиперлокал. «Указать регион на карте»: радиус 0,5–10 км, до 100 адресов. Типы: «регулярно бывающие» и «находящиеся прямо сейчас». Погрешность GPS/Wi‑Fi в разборах указывают до ~500 м — «только этот подъезд» гиперлокал не гарантирует.

Шаг 3. Полигон. Сложная форма (вдоль набережной, без промзоны) — через Яндекс.Аудитории (окружность или полигон), потом сегмент в кампании. Полигон ≠ круг в группе: это разные инструменты.

Шаг 4. Проверить «расширенный гео». По умолчанию включён. На поиске может показать объявление по запросу с названием региона, даже если человек физически в другом городе. На РСЯ — тем, кто обычно был в регионе за 90 дней, даже если сейчас уехал. Для строго offline-услуги («только сегодня в радиусе 2 км») расширенный гео отключаю. В Мастере кампаний отказаться от него нельзя — для жёсткого контроля нужен режим, где настройка доступна.

Шаг 5. Согласовать ключи и регион. При расширенном гео на поиске: регион в ключе и в настройках группы должен совпадать, иначе показов не будет (типовая ловушка из гайдов click.ru).

Задача	Что ставлю	Что часто ломает
Одна точка, визит	Радиус по зоне доезда + расширенный гео off	Весь город + интерес к городу
Доставка в зоне	Полигон/радиус = зона доставки	Город + пригород «на всякий»
Онлайн по РФ	Регионы продаж, минус «мёртвые»	Один город при доставке по стране
Филиалы	Отдельные группы/кампании на город	Общий котёл без среза по гео

Вывод раздела. Сначала зона, которую реально обслуживаете, потом радиус или полигон, потом — выключить расширенный гео, если offline жёсткий.

Дальше: в канале

Что запускаю, что получается, что сливаю

Причёсанные кейсы дозревают здесь, на сайте. А в канале работа идёт в моменте: цифры в тот же день, честные провалы, приколы из практики и шаблоны, которые я делаю себе и отдаю бесплатно.

Телеграм

Черновики кампаний и цифры в тот же день.

Подписаться в Телеграм

МАКС

Всё то же самое, если удобнее в МАКС.

Подписаться в МАКС

3. Корректировки ставок по гео: ближе дороже, дальше дешевле

Гео-реклама: корректировки ставок по расстоянию — Корректировки работают, когда зоны разделены и виден доезд клиента.

Идея из практики рынка (Sostav 2026): в ближней зоне ставки повышают, в дальней — снижают или отключают. Рублёвой таблицы «+N% на 1 км» от Яндекса нет — процент подбираете по отчёту.

Шаг 1. Разнести зоны разными группами (или кампаниями) с одним оффером: центр / 3–5 км / окраина. Иначе корректировка «по региону» в общем котле нечитаема.

Шаг 2. Неделю–две смотреть: расход, клики, заявки, оплаты, качество в CRM (доехал ли, купил ли).

Шаг 3. Ближняя зона с оплатами — аккуратно поднимаю ставку или бюджет. Дальняя с кликами без визитов — минус 50–100% или стоп.

Шаг 4. Не ждать «магии автостратегии» на 0,5 км без конверсий: для обучения часто нужно ≥10 конверсий в неделю и 7–14 дней (ориентир из материалов Яндекса про стоимость/обучение; при узком радиусе охват падает — либо расширяете чуть, либо копите дольше).

Агентство Kokoc в обзоре геотаргетинга пишет, что сужение радиуса или полигоны «снижает CPA на 35–42%». Это оценка агентства без raw-кейса и методики в том же материале — подаю как рыночный тезис, не как мой замер. Независимого второго источника с той же вилкой в подборке нет.

Вывод раздела. Корректировки работают, когда зоны разделены и в CRM видно, кто доехал. Без среза «весь город −20%» — косметика.

4. Частая ошибка: весь город при точке в одном районе

Гео-реклама: ошибка показа на весь город для одной точки — Узкий радиус с малым бюджетом даёт шум, а не приговор каналу.

Классика: салон, шиномонтаж, доставка еды, оптика — точка на карте, в кабинете выбран весь город. Заявки «есть», но:

адрес в 40 минутах без пробок — клиент не приедет;
курьер не едет в тот район;
менеджер тратит день на «а вы к нам доедете?».

Я для локальных услуг на холодном трафике держу в голове ориентир ~1 000 ₽ за клиента. Если гео размазано, вы платите за заявки, которые не становятся клиентами — и формально CPL «нормальный», а касса пустая.

Симптом	Что проверить завтра	Действие
Заявки из далёких районов	Список адресов в CRM за 14 дней	Вырезать зоны или −100%
Много кликов, мало визитов	Отчёт по регионам + Вебвизор	Сузить радиус
0 показов после сужения	Радиус 0,5 км + узкие ключи	Расширить до 2–5 км, проверить расширенный гео/ключи
«Реклама крутится», звонков нет	Расширенный гео + интерес к городу	Выключить расширенный для offline
Разный CPL по районам	Группы по зонам	Корректировки, не общий бюджет

Порог теста бюджета у меня общий: 50 000 ₽/мес на вход, комфортнее от 100 000 ₽. На паре тысяч при узком радиусе легко получить «канал мёртвый», хотя не набралось данных. Техминимум пополнения Директа 300 ₽ без НДС — для статистики бесполезен; в материалах Яндекса для первого запуска фигурирует ориентир порядка ~30 000 ₽ в неделю (общая rec, не «закон гео»).

Вывод раздела. «Весь город» при одной точке — самый дорогой способ купить чужую географию. Сначала карта доезда, потом галочка в кабинете.

5. Как читать отчёт по регионам и когда стоп

Гео-реклама: отчёт по зонам и решение остановить показ — Зоны сравнивают по накопленным данным, а не по случайному дню.

Без отчёта по гео вы не управляете — вы надеетесь.

Шаг 1. В Мастере отчётов Директа / срезах Метрики выгрузить регионы и города за 7–14 дней: расход, клики, конверсии.

Шаг 2. Сопоставить с CRM: сколько из региона X стали визитом/оплатой.

Шаг 3. Правило стопа как в горячих каналах: 1–2 недели — либо заявок нет, либо заявки есть, но никто не оплачивает / не доезжает. Тогда не «ещё бюджет на весь город», а разбор связки и гео.

Шаг 4. A/B по зонам: 2–3 зоны, один оффер. На шум не смотреть: ориентир объёма данных общий для Директа — 2–4 недели и порядка 20–30+ конверсий на зону, иначе сравнение «центр vs окраина» — лотерея. Отдельного «закона гео» с другими цифрами в открытых бенчмарках нет.

Что не найдено как устойчивая метрика: «средний CPL георекламы по РФ» — такой категории нет. Сравнивать нужно свои зоны между собой.

Вывод раздела. Решение о гео — из таблицы «регион — деньги», не из ощущения «охват большой».

6. Чек-лист настройки гео на завтра

Гео-реклама: ориентиры цены клиента в локальных нишах — Размер географии должен соответствовать экономике клиента, а не только границе карты.

Отдельно: для локальной точки параллельно смотрю Яндекс Бизнес / Карты — это другой продукт (карточка «рядом»), не замена Директу. Горизонт оценки карточки у меня — около 3 месяцев.

Авто (Лады, машины из Кореи и Китая) в моей практике — вилка 500–1 000 ₽ за заявку в ВК и Директе; недвижимость — 1 500–3 000 ₽. Обе зависят от продукта и сайта. Если гео шире рынка, куда вы реально продаёте, вилка разъезжается вверх за счёт мусорных зон.

Вывод раздела. Завтра достаточно: карта зоны, сужение в кабинете, расширенный гео, отчёт по регионам. Это уже не «настройка по умолчанию», а управление деньгами.

Если вы владелец точки, доставки или локальной услуги и кормите кликами полгорода — напишите, разложим зоны по отчёту. Канал: https://t.me/+lvy7EsyTbiE1NjQy. Личка: https://t.me/evgenyvyaznikov.

Вопросы и ответы

Что такое гео-реклама? +

Настройка, где показывать объявления: регион, город, радиус, полигон. Это параметр кампании, а не отдельный «товар» с собственной средней ценой заявки по рынку.

Какой радиус ставить в Яндекс.Директе? +

В гиперлокале интерфейс даёт 0,5–10 км (до 100 адресов). Старт чаще с 2–5 км под реальную зону доезда/доставки. 0,5 км без проверки охвата часто даёт ноль показов.

Что такое расширенный гео и когда его выключать? +

По умолчанию включён: на поиске — показы по запросу с регионом даже из другого города; в РСЯ — тем, кто обычно был в регионе за 90 дней. Для строго offline «только здесь и сейчас» — отключать.

Как не сливать бюджет на весь город? +

Выбрать зону обслуживания на карте, сузить гео, разнести зоны по группам, смотреть отчёт по регионам и CRM. «Весь город» при одной точке почти всегда кормит районы, куда клиент не приедет.

Работают ли корректировки ставок по гео? +

Да, если зоны разделены: ближе — выше готовность к визиту, ставки часто выше; дальше — ниже или стоп. Процент — из вашего отчёта, не из универсальной таблицы Яндекса.

Сколько стоит заявка «из геотаргетинга»? +

Отдельного среднего CPL «георекламы» по РФ нет. Для локальных услуг на холодном трафике ориентир практики — около 1 000 ₽ за клиента (не сырую заявку); цифра плывёт, если гео шире зоны обслуживания.

Правда ли, что сужение радиуса снижает CPA на 35–42%? +

Так пишет агентство Kokoc в обзоре; raw-кейса и методики рядом нет, независимого второго источника с той же вилкой в подборке нет. Брать как гипотезу рынка, не как закон.

Когда останавливать тест по гео? +

За 1–2 недели: нет заявок или заявки есть, но нет визитов/оплат из зоны. Тогда сужать, резать дальние регионы или чинить воронку — не увеличивать бюджет на весь город.