Привет! Я Евгений Вязников, эксперт по performance-маркетингу с 7-летним опытом.
Performance-маркетолог, стратег, руководитель. С 2017 года в digital: выстроил сотни рекламных кампаний, десятки воронок, собрал десятки тысяч заявок по стоимости от 30 ₽.
- Основатель агентства «Vyaznikov.digital» (сейчас: «Дело не в трафике»): 5 человек в команде, 20+ проектов ежемесячно
- 15+ млн ₽ в рекламных бюджетах под управлением в месяц
- 500+ проектов в таргете и контексте (Meta, VK, Яндекс, Telegram Ads, Google Ads)
- ROMI выше х4 в 7+ нишах: мебель, EdTech, франшизы, курсы
- Опыт работы Head of Marketing: команда 20+, 7 подрядчиков, сквозная аналитика, CRM, BI
- Сильнейший кейс: рост выручки онлайн-школы с 1.5 млн до 7.5 млн ₽/мес.
- Спикер: Veratag, Conversion, Technokrat, PrintBar, Виталий Антонов
- Мои кейсы охватывают весь цикл: от идеи → до сквозной аналитики и повторных продаж
Примеры кейсов:
- 📈 Megacampus Summit Dubai: Полный маркетинг-сопровождение крупнейшего бизнес-саммита на 13 000 участников. 126+ млн ₽ продаж, 29 956 лидов, ROMI > x4
- 🛍 Интернет-магазин мебели из ротанга: 11 472 заявки с Facebook / Instagram, ROAS х4, стоимость заявки от 584 ₽
- 🎓 Школа IT-профессий (NDA): 18 684 регистраций в месяц, CPA — 290 ₽, CTR > 7%
- 💆♂️ Школа массажа: более 89 000 регистраций, CPA от 33 ₽, рост оборота школы в 5 раз
Моя сильная сторона — видеть не просто трафик, а деньги за ним. Я выстраиваю воронки, в которых каждый шаг имеет метрику и цель.
- Настройка и масштабирование рекламных кампаний (Meta, VK, Яндекс, Telegram, Google)
- Создание воронок, автоворонок, квизов, Reels-связок
- Построение отдела маркетинга с нуля
- Web-аналитика, сквозная аналитика, CRM, BI (Power BI, AmoCRM)
- Упаковка офферов, посадочных, прогревающих цепочек
Хотите понять, что именно тормозит рост вашего проекта?
📩 Заполняйте заявку — покажу, где сливаются деньги, и что можно улучшить уже завтра — проведу экспресс-аудит рекламных кампаний или предложу рабочую стратегию под твой бизнес.
Что будет в кейсе:
- О проекте и начальные цифра и с чем заходил проект
- Подход к работе
- Выстраивание аналитики
- Разработка новых конверторов
- Итоговые цифры
- Дальнейшие планы
1. О проекте, начальные цифры и с чем заходил проект
Занимается установкой строительных лесов по всей России, крупные объекты. И им необходимо привлечение рабочих.
Есть отдельное HR – подразделение, занимается подбором и отправкой специалистов на работу вахтовым методом. Основной акцент — не просто “рабочая сила”, а путь к новой профессии с перспективой роста. Например, они нанимают помощников высотников, которых обучают на объекте и продвигают в более оплачиваемые роли (промышленный альпинист и т.п.).
Компании меня порекомендовали мои знакомые из проекта GeekBrains, попросили оценить ситуацию по трафику и по возможности усилить. Первоначальные цифры, которые были ниже на скрине, взял за месяц до нашей работы.
Цифры были такие:
2. Подход к работе
Изначально провел аудит рекламных кампаний, посмотрел что используется, была одна рекламная кампания, с фото и лого компании. Не было вариации креативов, аудиторий, плейсментов. Выводы были такие, что мы уходим в сегментацию, ищем новые связки, которые выстрелят: заголовки, тексты, баннеры, видео, ключевые слова, интересы.
На выводах запустил первую рекламную кампанию. Которая дала результаты выше, чем было до. Это было ожидаемо, потому что я подкрутил настройки и решил что будет идти более целевой трафик.
Так как при аудите я выявил кампании с целью ограничения цены в 250 руб. что ограничивало объем и широту тестов. Поэтому допуск повышения цены с новыми настройками + время на поиск связок, имел место быть.
Цифры по первому месяцу были такие:
3. Выстраивание аналитики
Качество трафика, до нашего старта работы не сильно велось, но так начали идти объемы и настройки начали менять, плюсом показать эффективность как – то нужно, стал разрабатывать +/- аналитику, данные собирал с CRM в которой ведут всех кандидатов.
По началу это выглядело так:
И вот так:
В итоге по качеству трафика, на данный момент мы пришли к такому формату, который в целом устраивает, но будем дальше улучшать, потому что есть проблема со сквозной аналитикой, которую нужно решать чтобы точно видеть с каких источников идет конечный результат в виде “Трудоустроенный”.
Дополнительно подключили оффлайн конверсии, чтобы прямо в метрике и в кабинете Директа видеть все действия, которые происходят в CRM в реальном времени, круто, что это бесплатно! Рекомендую подключить, при достаточном наборе данных или если у вас идет много ботов, фрода.
Добавляете этап этап “Реальный лид” в который человек переносится менеджером, только после его квалификации на человека. Получится так, что вы в метрику начнете отдавать реальные заявки, потом по этой цели настроите рекламные кампании и фрод сократиться на 90 – 95%, проверял на других проектах, реально работает.
4. Разработка новых конверторов
После сентября держали плюс минус одинаковый темп, вот ниже цифры по месяцам. Где-то получалось расти.
Декабрь. Тоже общие цифры по проекту, ВКонтакте и Яндекс.
Весь этот период трафик шел на 2 конвертора.
1 конвертор – это сайт базовый от компании.
2 конвертор – это лид формы, которые уже создавал сам.
Увидев, что конверторы трафика кратно влияют на результат в конверсиях, решил экспериментировать и разработать несколько вариации.
Идеи, которые быстро пришли и были реализованы:
3 конвертор – квиз
Лендинг с оффером – 5 вопросов – форма заявки – страница спасибо
Результаты с ВКонтакте и Яндекс общие с квизом:
Что случилось?
Конверсия в заявку: Рост с 5.92% до 9%
Стоимость заявки с 347 руб. снизилась до 182 руб.
Неплохо, согласитесь?
4 конвертор – статья
Написал статью с описанием вакансии, тема простая “Что за профессия монтажник строительных лесов, плюсы и минусы”. Описал честно, по факту. Чтобы трафик приходил +/- подготовленный и уже более теплы, чтобы увеличить конверсию именно в тех, кто трудоустроится.
Связка такая: Статья + квиз + форма + страница спасибо
Да, именно, я ещё и квиз туда поставил, хотел максимально поднять качество заявок.
Результаты в цифрах:
Конвертер 5 – идем дальше
В этот раз я не стал отходить от общей концепции, сделал одностраничный лендинг + квиз, но уже поработали над оффером, вот что получилось по цифрам:
Думаю, по результатам видно общий подход и по самой статье. На этом не останавливаемся, делаем дальше новые конверторы, вдруг заявки пойдут и по 10 рублей.
Ещё много работы над сквозной аналитикой, чтобы точно видеть с какого канала и сколько приходит людей, которые трудоустроились, но уже и с тем что есть, получается считать сколько стоит 1 трудоустроенный, около 7 тыс. за человека, при грязной статистике, можно делить стоимость точно на 2, при таком количестве заявок, 100% стоимость устроенного 3 – 5 000 руб.
*Я не стал показывать вам конверторы, потому что это действующий проект, который сейчас в работе.
5. Итоговые цифры по проекту
Писать кейсы надо, как вы заметили на моем сайте их пока что не супер много выложено, хотя большее 500 проектов реально сделано с 2027 года.
Итак, к цифрам с ВКонтакте и Яндекс Директ в сумме:
Потрачено с НДС: 1 260 395,14 рублей
Показы: 4 537 415
Стоимость за 1000 показов: 277,78 рублей
Переходов: 81 615
Цена перехода: 15,44 рублей
CTR – кликабельность: 1,80%
Заявки: 5 615
Цена заявки: 224,48 рублей.
Конверсия в заявку: 6,88 %
6. Дальнейшие планы
По дальнейшим планам, внедрение сквозной аналитики, внедрение конверторов с AI – технологиями, будем сокращать человеческий фактор и передавать в отдел обработки уже квалифицированные лиды, снизим нагрузку, повысим качество обработки и скорость. Сможем больше переваривать, больше устраивать людей.
А как вам мысль, чтобы написать мне? Если у вас есть задачи по трафику на HR-отдел:
Если вы дочитали до этого момента, самое время предложить вам связаться со мной! Напишите в удобный мессенджер: Мы назначим звонок, разберем ваш проект я скажу как смогу помочь, каких результатов ожидать, обсудим условия и стратегию!
Хотите понять, что именно тормозит рост вашего проекта?
📩 Заполняйте заявку — покажу, где сливаются деньги, и что можно улучшить уже завтра — проведу экспресс-аудит рекламных кампаний или предложу рабочую стратегию под твой бизнес.
Что говорят клиенты
Дмитрий Курдюмов
В ходе нашего сотрудничества мы запускали тест и оптимизировали рекламу и …
Кристина Курдюмова
Мой блог – про запуски и упаковку личного бренда. Женю знала уже по результатам, поэтому была уверена, что результат – будет 👌🏻
Отмечу, что понравилось:
….
Егор Надымов
У Евгения и его команды очень системный подход, выдают сразу все доступы до ежедневной статистики, креативов, текстов и …
Валерий Жуков
Мы запускали рекламу на аудиторию блогера эксперта (в теме “Медитации”), для сбора участников на бесплатный марафон который….
Константин Атрощенко
Специалист в свое сфере сто процентный, не сливался когда все шло по одному месту, никогда не унывает и постоянно на связи.
Мария Тютрюмова
Екатерина Рябова
Отличный результат без слива бюджета.
Евгений настраивал рекламу для продвижения мобильного приложения в социальных сетях. Учел все особенности поставленной задачи, которых не мало.
Денис Ффринг
Дмитрий Шокуров
Рассчитывал на стоимость подписки в 50-60 рублей, в итоге Евгению удалось добиться стоимости подписчика в два раза ниже. Огонь! Продолжаем сотрудничество.
Антон Фролов
Для школы smm Евгений настроил чат бота для регистрации лидов, трафик с инстаграмма в ВК от 40р за лид (сами пробовали, но цена была 150р и не было стабильности в регистрациях)
Менеджеры по обзвону любили данных лидов) они более дружелюбнее чем с вк.
Максим Шульц
Часто приходится работать с SMM в разных нишах. В данный момент остановился на одной “Сервисный центр Техники Apple»
С Женей работаем по ВК и INSTAGRAMM
Контент, Таргет, Оформление в каждой из соц. сетей
Михаил Тропин
Работаем в инсте и ФБ.
Что нравиться:
1. креативы. Действительно выделяются.
2. С каждым месяцем стоимость заявки снижается.
3. Спустя полгода заявка стоит в 4 раза дешевле, чем стоила до Евгения.
