Реклама психолога: что можно писать и сколько стоит

Когда цена заявки в рекламе психолога упёрлась в 279 ₽, ставки уже ни при чём, в открытом кейсе при 209 регистрациях в Telegram-боте продаж не было ни одной. Своего запуска в нише психологов у меня нет, но ловушку «дешёвый лид = успех» я разбирал на других проектах: крутить ставки, когда воронка не продаёт, бессмысленно. Ниже, куда лезть вместо ставок: что можно писать в объявлении по закону, сколько стоит клиент в открытых кейсах и когда тест пора останавливать.

Коротко: реклама психолога работает, когда вы отделяете психолога-немедика от врача-психотерапевта, не обещаете «лечение» без права на это и считаете не сырую заявку, а запись и оплату. Среднерыночного CPL (цены заявки) по РФ с проверяемой методикой за 2025-2026 я не нашёл, есть только точечные кейсы.

Своего кейса в этой нише у меня нет. Цифры ниже, из открытых кейсов агентств и публикаций, не мои замеры. Общие принципы (горячие каналы первыми, оптимизация на оплату, порог бюджета), из моей практики в других нишах.

1. Психолог, психотерапевт или коуч, что можно писать в рекламе

Это ядро темы, а не сноска. От формулировки зависят модерация Яндекса, риск по 38-ФЗ «О рекламе» и ожидания клиента.

Кто вы	Что это значит для рекламы
Психолог (немедик)	Консультирование не лицензируется как меддеятельность по 99-ФЗ: отдельной «лицензии на психолога» нет. Нужны образование, ИП/юрлицо и формулировки без диагнозов, «лечения» и «излечения»
Психиатрия / психотерапия (мед)	Работы по психиатрии, психиатрии-наркологии, психотерапии - лицензируемая меддеятельность (ПП РФ № 852). Реклама как у медуслуг
Ст. 24 38-ФЗ	Для медуслуг нельзя: случаи излечения, «благодарности» пациентов, гарантии эффективности, впечатление ненужности врача. Нужно предупреждение о противопоказаниях (не менее 5% рекламной площади, а в видео и телерекламе не менее 5 секунд и 7% площади кадра)
Ретаргетинг по психиатрии	Для лечения тяжёлых заболеваний, в т.ч. психиатрических, и зависимостей поведенческий таргетинг и ретаргетинг в РСЯ недоступны

Что писать психологу-немедику:

• можно: «консультация психолога», «работа с тревогой / отношениями / выгоранием», «онлайн-сессия», «первый разговор 30 минут»;
• нельзя: «вылечим депрессию за 5 сессий», «гарантия результата», диагнозы и медрезультат, отзывы-благодарности «пациентов» в формате медрекламы.

Врач или клиника с психотерапией, пакет как у медрекламы: копия лицензии (оборот + приложения, адрес и виды), совпадение адреса с сайтом, дисклеймеры. Яндекс требует это в правилах модерации.

Коуч (карьера, «мышление», доход), ближе к инфобизнесу: ст. 24 как к медуслугам не цепляется автоматически, но 38-ФЗ (достоверность, маркировка ОРД), да. Путать коуча и психолога в одном объявлении, размывать оффер.

Вопрос к вам: в объявлении «психолог» или «вылечим панические атаки»? От ответа зависят и модерация, и кто кликнет.

Вывод: сначала статус (немедик / мед / коуч) и словарь формулировок. Без этой развилки реклама психолога, лотерея.

2. Сколько стоит реклама психолога: цифры из открытых кейсов

Единого «среднего CPL психолога по РФ» с проверяемой методикой нет. Ниже, только кейсы с URL.

Кто / что считали	Бюджет и период	Результат
Частный психолог, Краснодар (из открытых кейсов)	45 000 ₽, целевой CPA до 1 666 ₽; Поиск + РСЯ + ретаргет; ~3 мес.	CPA в рамках цели; в ноябре CPA −30%
«Психолог/коуч», услуга 10 000 ₽ (из открытых кейсов)	~10 000 ₽/нед, 2,5 мес.; РСЯ + Мастер - лендинг, TG-бот	209 рег. по 279 ₽; CR 7,69%; 0 продаж
Центр психологии/психотерапии, СПб (из открытых кейсов)	250-300 тыс. ₽/мес в Директе; 9 месяцев	18-22 новых записей/мес. Оценка: ~11 000-16 700 ₽ на запись

279 ₽ и 11-16 тыс. ₽, разные события: регистрация в боте vs запись на приём. Сравнивать как «цену лида психолога» нельзя.

Спрос растёт: в материале Яндекса со ссылкой на ВЦИОМ, к психологу обращались 6% россиян в 2009 и 12% в 2022. Ниша шире, конкуренция выше. direct.yandex.ru/base

Вывод: вопрос «сколько стоит реклама психолога» без уточнения события (бот / заявка / запись / оплата), пустой. Смотрите событие, не красивый CPL.

Дальше: в канале

Что запускаю, что получается, что сливаю

Причёсанные кейсы дозревают здесь, на сайте. А в канале работа идёт в моменте: цифры в тот же день, честные провалы, приколы из практики и шаблоны, которые я делаю себе и отдаю бесплатно.

Телеграм

Черновики кампаний и цифры в тот же день.

Подписаться в Телеграм

МАКС

Всё то же самое, если удобнее в МАКС.

Подписаться в МАКС

3. Почему 279 ₽ за лид и 0 продаж, лучший урок ниши

Один из немногих открытых разборов провала в нише, а не только «мы снизили CPA», я разобрал отдельно.

Что сделали: РСЯ и Мастер кампаний, лендинг, Telegram-бот, бюджет ~10 000 ₽/нед, 2,5 месяца. Получили 209 регистраций по 279 ₽ при конверсии клик - регистрация 7,69%. На бумаге, «дешёвые лиды». В кассе, ноль.

Почему так (логика кейса + то, что я вижу в других нишах):

1. Регистрация в боте ≠ клиент. Контакт за «бесплатный» вход, а не за сессию за 10 000 ₽.
2. Нет промежуточного платного шага, сразу дорогая консультация после холодного клика.
3. Нет прогрева в канале: бот без серии касаний и понятного следующего шага.
4. Слепая оптимизация, если лить в Telegram без посадочной с Метрикой: кабинет учится на «регистрациях», не на оплатах.

У меня в других нишах та же ловушка: заявки «красивые», денег нет. Поэтому я оптимизирую на оплату, а не на заявку: в кабинет уходит сумма сделки. Как собрана связка с CRM, разбираю на консультации. Принцип простой: дешёвый лид без денег, не успех.

Формула до масштаба:
Цена платящего клиента = расход за период ÷ число оплат за тот же период.
Сырой CPL (расход ÷ заявки), промежуточная метрика, не KPI кассы.

Вывод: 279 ₽ и 0 продаж - не «Директ не работает для психологов». Это «считали не то событие».

4. С каких каналов начинать рекламу психолога

Своего порядка каналов для психолога у меня нет. Общий принцип, который применяю везде: сначала горячее, где человек уже ищет услугу.

Канал	Что видно из открытых кейсов	Оговорка
Яндекс.Директ, Поиск	Основной канал в изученных мной кейсах; коммерческая семантика, без раздутого автотаргетинга	Высокий CPC (цена клика): агрегаторы
РСЯ	В связке с Поиском, по нескольким изученным кейсам	Клики дешевле; нужны воронка и минус-площадки
Telegram + трафик из Директа	209 рег. по 279 ₽, 0 продаж без дожима	Лиды в бот без прогрева часто «пустые»
VK / Дзен / YouTube	По одному из изученных кейсов, параллельно; Директ под квалификацию	Без CRM один Директ даёт спам
Яндекс.Карты / Авито	Устойчивых кейсов с CPL для психолога не нашёл	Цифр сознательно нет

Официальный обзор Яндекса: личный бренд, этика отзывов, онлайн vs офлайн, анонимность (иногда ищут специалиста из другого города). Справка

Вывод: старт, Поиск с коммерческими запросами, затем РСЯ, затем повторные касания если они доступны (для психиатрии ретаргет часто закрыт).

5. Какой бюджет на тест рекламы психолога

Нишевого «минимума для психолога» от Яндекса нет. Есть общие ориентиры площадки и чужие горизонты.

Параметр	Значение	Откуда
Ориентир недельного теста	~30 000 ₽/нед (средняя рекомендация Яндекса, не нише-специфика)	Справка
Обучение автостратегии	≥10 конверсий/нед; 7-14 дней	та же справка
При CPA 1 500-3 000 ₽	~15-30 тыс. ₽/нед только «на обучение»	расчёт из справки
Горизонты кейсов	от 2,5 до 9 мес. по изученным кейсам	ссылки выше
«Тест на 5 000 ₽»	в открытых кейсах ниши не подтверждён	-

Мой общий порог (не «прайс психолога»): 50 000 ₽/мес на вход, комфортнее от 100 000 ₽. С НДС 22% (с 01.01.2026), 61 000 ₽ и от 122 000 ₽, если считаете «с налогом». Зависит от чека, города, онлайн/офлайн и конверсии сайта, ориентир, не гарантия.

Когда стоп (моя логика для любого канала):

• 1-2 недели, видно: заявок нет, либо заявки есть, а до оплаты/записи никто не доходит;
• останавливаю, разбираю оффер, лендинг, обработку; ищу новые связки или переношу бюджет;
• не «докручиваю ставки ещё две недели», если в CRM ноль.

Вывод: тест без записанного критерия успеха - слив с красивым отчётом. Зафиксируйте: сколько записей/оплат и по какой цене «идём дальше».

6. Как запустить рекламу психолога по шагам

Шаг 1. Статус и словарь: немедик / мед / коуч. Запрещённые формулировки рядом с креативами. Если мед, лицензия, дисклеймеры, проверка ретаргета.

Шаг 2. Одно целевое событие: подтверждённая запись, оплаченная сессия или квалифицированный созвон. Не «лиды вообще».

Шаг 3. Потолок цены платящего клиента:
макс. цена = маржа с клиента × допустимая доля на рекламу.
Сессия 5 000 ₽ и пакет 30 000 ₽, разные потолки. Без своей цифры чужой CPA 1 666 ₽ вам ни о чём.

Шаг 4. Посадочная под один запрос: одна боль + кто вы + формат + следующий шаг + доверие без «излечения», если вы не в медформате. В одном из изученных кейсов сработал лид-магнит «бесплатная 30-мин консультация» и правки лендинга.

Шаг 5. Поиск по коммерческим запросам («психолог + город / формат / тема»), минус-слова на учёбу, вакансии, «бесплатно». В одном из изученных кейсов, только коммерческие запросы, жёсткие минусы.

Шаг 6. Учёт: Метрика, цели, UTM, источник в CRM. На проекте по кибербезопасности заявки были, отчёты пустые, сайт резал длинные ссылки. Правило: лимит чиним на сайте, метку не режем.

Шаг 7. Цепочка клик, заявка - контакт, запись, оплата. Если «лиды по 279 ₽» не продаются, лезем в оффер и дожим, не в ставку.

Чек-лист перед масштабом:

• 
  Формулировки прошли «тест ст. 24»
• 
  Одно событие-KPI записано
• 
  Потолок цены клиента посчитан
• 
  Источник заявки виден в CRM
• 
  Критерий «стоп через 1-2 недели»
• 
  Маркировка ОРД (токен), с 01.09.2022 это база

Ещё: бюджет в Директе, лидогенерация.

Вывод: сначала статус и KPI, потом объявления. Иначе, дешёвые регистрации и пустая касса.

7. Типичные ошибки в рекламе психолога

1. Дешёвый CPL без воронки, 209 лидов по 279 ₽ и 0 оплат (в одном из изученных кейсов).
2. Директ в Telegram без посадочной и Метрики - слепая оптимизация.
3. Нет CRM и кривые цели, нельзя посчитать CPA и квал (в одном из изученных кейсов).
4. Широкая семантика + автотаргетинг, когда нужна платёжеспособность.
5. Слабый сайт / нет лид-магнита (в одном из изученных кейсов чинили лендинг).
6. Юр-ошибки: «излечение», гарантия, отзывы-благодарности; ретаргет по психиатрии.
7. Психолог, психотерапевт и коуч в одном объявлении.

Медианы конверсии «клик, заявка» с методикой нет. Встречающиеся в открытых источниках цифры «1,8% / 9-11%» не беру как бенчмарк: нет выборки и raw-данных.

Вывод: провалы чаще в статусе, событии, воронке и юридике. Ставки, последний рычаг, не первый.

---

Если вы психолог, владелец центра или продюсер эксперта, напишите, разберём воронку и формулировки. Разборы: https://t.me/+lvy7EsyTbiE1NjQy. Личка: https://t.me/evgenyvyaznikov.

8. Лучшая реклама психолога: как выглядят рабочие примеры

Когда ищут «лучшую рекламу психолога», обычно надеются найти готовый шаблон текста. Шаблона не будет: в разделе выше уже видно, что 279 ₽ за лид ничего не гарантируют, а объявление, которое сработало у одного психолога, может провалиться у другого просто потому, что аудитория и специализация разные. Но у рабочих примеров есть общие черты, и их можно выделить.

• Конкретный запрос вместо общей темы. «Помогу разобраться с тревогой перед экзаменом» работает лучше, чем «психологическая помощь». Читатель узнаёт себя в конкретной ситуации, а не в абстрактной категории.
• Формат работы прямо в тексте. Онлайн или очно, разовая консультация или курс сессий - неопределённость здесь снижает отклик, потому что человек не понимает, на что подписывается.
• Честная цена или диапазон. Скрытая цена в рекламе психолога чаще отпугивает, чем интригует - тема слишком личная, чтобы тратить время на выяснение стоимости в переписке.
• Без медицинских обещаний. «Избавлю от депрессии» или «вылечу тревожность» - формулировки, которые могут привести к жалобе и блокировке кампании, подробнее в разделе 1 выше про то, что можно писать психологу, а что психотерапевту.

Разница между «хорошим» и «плохим» примером почти никогда не в креативности заголовка, а в том, насколько точно объявление описывает, кому и с чем оно поможет.

9. Реклама услуг психолога: разовая консультация или курс сессий

Реклама услуг психолога распадается на два разных по логике продукта, и смешивать их в одном объявлении не стоит.

Параметр	Разовая консультация	Курс сессий
Что продаёт реклама	Решение конкретной срочной ситуации	Долгосрочную работу с запросом
Порог принятия решения	Ниже, легче решиться на первый шаг	Выше, нужна большая степень доверия
Что решает продажу	Скорость записи, доступность времени	Отзывы, экспертность, личный контакт до оплаты
Роль ретаргетинга	Небольшая, решение принимают быстро	Заметная, см. раздел про ретаргетинг для психолога в FAQ

Для разовой консультации реклама обычно ведёт напрямую на запись, потому что решение принимается быстро и любое лишнее звено в воронке снижает конверсию. Для курса сессий чаще нужен промежуточный шаг: бесплатная ознакомительная встреча, диагностическая консультация или подробная страница с описанием подхода, где человек успевает познакомиться с психологом до оплаты полного курса.

Ошибка, которая встречается у обеих услуг, одна и та же: реклама обещает результат («избавитесь от тревожности за 5 сессий»), хотя работа психолога так не считается. Формулировка «помогаю разобраться с тревожностью, курс подбираю индивидуально» работает честнее и реже приводит к жалобам на площадку.

Вопросы и ответы

Сколько стоит реклама психолога? +

Единого CPL по РФ с проверяемой методикой нет. В открытых кейсах: целевой CPA до 1 666 ₽ при бюджете 45 000 ₽ (частный психолог, Краснодар); 279 ₽ за регистрацию в TG-боте при 0 продажах; 11 000-16 700 ₽ на запись при бюджете 250-300 тыс. ₽/мес (центр в СПб). Цифры зависят от того, что считают результатом.

Чем отличается реклама психолога и психотерапевта? +

Психолог-немедик рекламирует консультирование без медлицензии «на психолога», но без диагнозов и обещаний лечения. Психотерапия/психиатрия как меддеятельность, лицензия по ПП РФ № 852 и правила ст. 24 38-ФЗ (дисклеймеры, запрет «излечения» и гарантий).

Можно ли писать «вылечим депрессию» в объявлении? +

Нет, если это подаётся как медицинский результат. Для медуслуг ст. 24 38-ФЗ запрещает ссылки на случаи излечения, гарантии эффективности и «благодарности» пациентов в рекламе. Психологу-немедику безопаснее формулировки про консультацию и работу с запросом.

Почему дешёвые лиды по 279 ₽ не дали продаж? +

В одном из изученных открытых кейсов 209 регистраций в боте по 279 ₽ дали 0 оплат: регистрация ≠ клиент, нет прогрева и промежуточного платного шага, оптимизация шла на «лид», а не на оплату. Дешёвый CPL без воронки, ловушка, не успех.

С какого канала начинать рекламу психолога? +

По открытым кейсам чаще стартуют с Яндекс.Директа на Поиске по коммерческим запросам, затем РСЯ. Устойчивых CPL по VK, Авито и Яндекс.Картам именно для психолога с URL в разборе не найдено.

Какой бюджет на тест рекламы психолога? +

Нишевого минимума от Яндекса нет: общая рекомендация площадки - порядка 30 000 ₽ в неделю и ≥10 конверсий в неделю для автостратегии. В моей общей практике порог входа, 50 000 ₽/мес, комфортнее от 100 000 ₽ (с НДС 22%: 61 000 и от 122 000 ₽). Критерий стоп, 1-2 недели без заявок или без оплат.

Работает ли ретаргетинг для психолога? +

Для обычного консультирования, часто да, после первых данных. Для лечения тяжёлых психиатрических заболеваний и зависимостей поведенческий таргетинг и ретаргетинг в РСЯ недоступны по правилам площадки.

Нужна ли маркировка ОРД рекламе психолога? +

Да. Интернет-реклама с 01.09.2022 требует пометки, токена и передачи данных через ОРД (347-ФЗ / 38-ФЗ), независимо от того, немедик вы или клиника.

Как считать цену клиента, а не заявки? +

Цена платящего клиента = рекламный расход за период ÷ число оплат (или подтверждённых записей) за тот же период. Сырой CPL оставляйте промежуточной метрикой. Потолок: маржа с клиента × допустимая доля на рекламу.

Какие примеры рекламы психолога считаются рабочими? +

Общая черта у рабочих примеров одна: конкретный запрос вместо общей темы («помогу разобраться с тревогой перед экзаменом», а не «психологическая помощь»), понятный формат работы и честная цена или диапазон в тексте. Медицинские обещания вроде «избавлю от депрессии» рабочим примером не считаются - такая формулировка чаще ведёт к жалобе и блокировке, чем к продаже.

Реклама разовой консультации и курса сессий - это разные тексты? +

Да. Разовая консультация продаёт решение конкретной срочной ситуации и обычно ведёт сразу на запись - порог решения ниже. Курс сессий требует большего доверия, поэтому чаще нужен промежуточный шаг: бесплатная ознакомительная встреча или подробная страница о подходе психолога, прежде чем человек оплатит полный курс.